仵樹仁在周口市農資商會成立大會上的講話（節選）

　　各位領導、同志們：?

　　非常感謝各位領導、各位農資行業的同行們對我的信任，選舉我擔任周口市農資商會第一屆會長。我決不辱使命，與時俱進，努力開辟周口市農資商會工作的新局面。下面，我從行業和商會的角度，講幾點意見。?

　　一、農資商會的宗旨和任務?

　　周口市農資商會是經市民政局登記注冊的社團組織，在科學發展觀的指導下，奉行服務三農、規范市場、合作共贏、提升行業市場管理水平的宗旨，集合全市化肥制造業、農藥制造業、地膜制造業、農機具制造業生產和銷售終端企業及商家，共同謀求行業誠信規范、資源有效利用、服務體系健全有序、會員權益得到維護與保障的行業發展目標，為區域農業產業化、現代化做出貢獻。?

　　二、目前農資行業的現狀和發展需求?

　　我市是一個農業大區，農業產業化、現代化任務艱巨而光榮，實踐已經證明，沒有農資行業為農業、農民、農村提供服務，區域農業的產業化、現代化是不可能實現的。據不完全統計，全市農資行業規模以上的生產型企業共有５２家，其中，化肥行業１１家，農藥行業１０家，地膜行業４家，農機具行業２７家；經銷型商家共有１４５７家。農資行業涉及化肥、農機具、農藥、地膜的生產和銷售及種子的生產和銷售。這些子行業在過去的區域農業產業化進程中，發揮了一定的作用，但也存在不少問題，主要是：①對農資行業的地位、作用認識不足，市場化的進程淡化了行業的體制建設和市場化管理；②行業缺乏整體規劃和合理布局，網絡建設松散，產品標準化建設缺失，無序化競爭削弱了區域農資整體實力的形成，“散、弱、小網點”弱化了為農業產業化發展服務的質量；③農資行業管理多門，生產與銷售脫節，區域資源未得到有效整合，生產企業外銷，經銷商家外購，加大了經營成本和人力成本；④隨著農資市場放開，加上低準入條件，經營網點得到了擴張和下延，但帶來了管理難度加大、無序競爭加劇，偽劣產品危及農業安全的可能性加大；⑤生產型企業市場營銷思路不開闊，區域市場開發不夠，與營銷型商家聯系不緊密，有些僅限于買賣關系，缺乏資產、資本聯合，沒有有效利用區域資源，沒有凸現農業大區的行業發展優勢；⑥行業信息缺乏，行業科技創新不足，營銷品牌沒有形成，各縣市區營銷網點缺乏龍頭支撐帶動，區域整體競爭能力較弱。

　　如何通過農資商會的建設，形成市場繁榮、行業規范、服務優良、支撐帶動作用明顯的農資建設新局面，是我們面臨的光榮而艱巨的任務。?

　　三、主要解決的問題和開展的工作

　　（一）成立農資商會，完善市縣鄉三級行業市場建設網絡，形成生產與銷售有機結合、銷售與農戶有效對接、品牌與創新雙雙兼顧、服務與回報合作共贏的大農資發展格局。周口市農資商會實行理事會領導為決策層、各縣市農資商會為組織層、鄉級具體網點為服務基礎層的商會建設構架。市商會的會員只登記到理事，其他會員實行備案制，各縣市區商會作為商會的主要活動基地，鄉級網點的商家作為基層會員，享受市縣商會的各種服務，接受商會的領導并配合市縣區商會開展好各種活動。?

　　（二）提高農資商會地位、作用的認識，適應改革發展的新形勢。?

　　（三）加強溝通協調，推動我市農資行業的健康發展。一要加強商品生產企業與銷售商家的協調，互利互惠，共同打造區域行業的競爭力。據不完全統計，我市農資商品的生產企業區域銷售市場占有率不足１０％。很多好的商品和品牌是“墻里開花墻外香”，主要原因是缺乏農資行業整體利益的認知，既沒有利益鏈接，又沒有實際對接，更缺乏共同繁榮區域農資行業的責任意識。農資商會要建立生產與銷售商家的聯合機制，共同承擔服務“三農”重任。二要廣泛宣傳區域品牌，主動推銷區域品牌商品。三要互利互惠，讓利于民，實行不同于外銷的優惠政策，激勵農戶使用、采購區域商品。四要加強技術和營銷創新，生產型企業要根據區域農業生產的各種要素的特性，生產適合區域需要的農資商品；銷售商家要創新銷售模式，變買賣的柜臺關系為田間全過程的服務關系。五要建立相互聯系的機制，商會成立后，近期將首先組織全市化肥生產企業與銷售商家的行業報告會，參觀生產企業、發布產品名錄、報告市場走向及農戶品牌認知報告，有條件的可簽訂合約，達成意向。每年每個子行業搞一至兩次見面會，以會經商、以情富商。?

　　（四）架起政府與企業之間的橋梁，爭取農資行業在政府決策過程中的知情權、話語權。

　　（五）培育農資流通行業龍頭，打造行業品牌，樹立行業形象。一方面，農資行業的發展需要流通行業龍頭的支撐帶動；另一方面，改變周口農資流通行業的弱、小、散現狀，需要整合各方面的資源。培育流通行業的龍頭企業，一要創新服務方式，在深化服務中汰弱成強。在現行的服務形式中，多半以柜臺交易的方式，給農民提供商品售后服務、后續的田間指導，過程中風險處理都在農戶身上。農民在選擇農資商品時，往往是不看服務看價格，不看品牌看關系。各商家誰都做不大，誰也餓不死。我們培育龍頭企業就要創新服務方式，實現從柜臺到田地、最后到收獲，在服務中完成市場的占有、壟斷，最終實現汰弱成強的龍頭育成。二要創新技術和合作模式，區域內的農資生產企業，要為區域內的流通龍頭企業提供合格、優質的商品，建立合約式的模式，重點扶持區域龍頭。要結合區域土質、水質和氣候特點，生產適應某區域的特種商品，催生區域龍頭做大做強、做出品牌。三要創新經營模式，采取連鎖式，建立輻射到鄉、村的銷售網絡，采取俱樂部會員制，以某區域為活動平臺，結點成網，扎木成排。實行統一采購、統一市場模式運營、同商品同價格、統一服務公約，在運營中催生資源的整合、龍頭企業的生成。該商會盡可能地爭取相關政策，與相關部門溝通支持、扶持新經營模式的運營和發展。

　　同志們，周口市農資商會的成立，不僅代表著我市農資行業有了一個農資企業向有序管理、健康發展前進的行業組織，也標志著我市農資行業改革發展邁進了一個新階段。周口市農資商會一定不辱使命，與時俱進，開拓進取，切實擔負起時代賦予我們的光榮使命，為我市農業產業化發展和社會經濟的進步做出貢獻！

　　２００９年８月６日

　　周口市農資商會第一屆會長、

　　常務副會長、副會長、秘書長名單?

　　（按姓氏筆劃為序）

　　會?長??????仵樹仁（河南財鑫集團董事長）

　　常務副會長??朱加林（鹿邑誠信農業資料公司董事長）

　　陳志民（河南晉開集團鄲城晉鑫化工有限公司董事長）

　　副會長?王子文（沈丘縣農富樂肥業有限公司經理）

　　邢新寬（扶溝縣新寬商場經理）

　　孫美菊（淮陽縣銀豐塑料有限公司董事長）

　　何永正（河南三川豫龍農業科技有限公司總經理）

　　何占峰（西華縣銀豐農業生產資料公司經理）

　　陳紅軍（商水縣農家樂農資公司經理）

　　胡??華（鹿邑縣綠源農業生產資料有限公司經理）

　　鄭獻民（項城瑞恒農機銷售處經理）

　　雷??祥（黃泛區綠源化工有限公司董事長）

　　秘書長??張金玉（周口市企業家協會秘書長）

　　周口市農資商會第一屆理事會成員名單

　　（按姓氏筆劃排序）

　　王子文（沈丘縣農富樂肥業有限公司經理）

　　王大民（商水縣順發農用車有限公司經理）

　　王現富（項城市富豐農業服務中心經理）

　　王勇領（周口市豫東農藥廠經理）

　　王雪磊（扶溝縣供銷社大棚物資供應部經理）

　　盧俊青（沈丘縣俊青肥業公司經理）

　　石風敬（周口金石化工公司經理）

　　買小福（淮陽縣德盛化工公司董事長）

　　仵樹仁（河南財鑫集團董事長）

　　何永正（河南三川豫龍農業科技有限公司總經理）

　　何占峰（西華縣銀豐農業生產資料公司經理）

　　張景中（沈丘縣萬村千鄉工程經理）

　　孫士峰（鹿邑縣昌盛貿易公司經理）

　　孫美菊（淮陽縣銀豐塑料公司董事長）

　　朱加林（鹿邑縣誠信農資公司董事長）

　　朱德志（河南蓮花肥料公司經理）

　　許德祥（淮陽縣彩達農機銷售公司經理）

　　邢新寬（扶溝縣新寬農資商場經理）

　　張金玉（周口市企業家協會秘書長）

　　張戰海（河南扶溝縣農業生產資料公司經理）

　　李霄峰（河南財鑫集團總經理）

　　楊同靈（鄲城縣胡集供銷社經理）

　　豆中啟（沈丘縣農資推廣服務中心經理）

　　陳紅軍（商水縣農家樂農資公司經理）

　　陳志民（鄲城晉鑫化工公司董事長）

　　周從來（鹿邑縣農資專業合作社經理）

　　楊??明（河南宜工西華縣化肥廠廠長）

　　武雷振（鹿邑縣益田肥業公司經理）

　　鄭獻民（項城瑞恒農機銷售處經理）

　　胡??華（鹿邑縣綠源農業生產資料公司經理）

　　郝士民（河南力神機械有限公司經理）

　　袁永正（太康昕洲化工公司董事長）

　　靳??峰（淮陽縣豐田種業有限公司經理）

　　高士義（周口市金土地農業科技有限公司經理）

　　黃錦義（鄲城縣城關鎮供銷社經理）

　　雷??祥（黃泛區綠源化工有限公司董事長）