???朱江洪的仁厚

????此后，董明珠作為一個神奇銷售員的故事，在公司里傳揚開來。

????在董明珠嶄露頭角的時候，格力電器最重要的締造者、現任董事長朱江洪，一番輾轉，終于站在了這個重要位置上。朱江洪是珠海人，生于1945年，25歲時從華南工學院畢業，被分配到廣西百色礦山機械廠，后來成為廠長。1988年，朱江洪調回珠海，1991年被任命為海利的廠長。

????1991年的海利，還是個十足的爛攤子。一批剛安裝的海利窗機竟然無法啟動，經檢查，原來是運輸過程中空調的銅管被震斷了。還有客戶投訴海利空調噪聲大，“晚上開著海利空調，就像飛機在頭頂不停地盤旋。”

????朱江洪技術出身，很快讓產品質量發生了脫胎換骨的改變。事實上，董明珠在安徽的凱歌高奏，也跟格力空調質量在這一年脫胎換骨的變化有關。也就是那一年，海利有了新名字--格力。

????董明珠在安徽攻城掠地的時候，相鄰的江蘇市場，一年的銷售額才300多萬。1992年深秋，董明珠被朱江洪派到南京開辟市場。在南京，董明珠與日后家電連鎖行業的另一巨頭，蘇寧的張近東相遇了。

????接手江蘇市場的董明珠，和“江蘇五交化”達成了地區代理協議，江蘇五交化前期為格力做了很多市場開拓，格力在江蘇也小有了名氣。

????空調旺季的時候，蘇寧的人說，“董明珠，我給你500萬，你馬上給我貨。”但董明珠沒拿這張500萬的支票，“我跟‘五交化’有約在先，江蘇是它來代理，我不能打破這個規矩，也不能見利忘義。”

????未來國內兩大商業巨頭--董明珠和張近東的第一次認識，就是在電話里互罵了40多分鐘。張近東說：“你這個家伙真不是東西，給你錢你還不要。”董明珠回應：“不是東西我也不給你貨，你要貨唯一的辦法，就是到‘五交化’去取貨。”

????那一年格力在江蘇一下就做到了3650萬，到1994年成了1.6個億，而當時整個公司的實際年銷售才4個億左右。”格力與春蘭、華寶并列三強，董明珠一人的銷售額就占了總銷售額的1/5。

????董明珠在江蘇如此揚眉吐氣，與朱江洪在質量管理和技術開發方面的苦心是分不開的。“珠海二珠” (朱江洪、董明珠)的故事，就是以這樣的方式開了頭。

????早在1992年，朱江洪就希望董明珠能回到珠海總部當經營部部長，當了部長就有房子分。但當時還在安徽的董明珠拒絕了，在她看來，開發市場是最重要的。

????之所以1994年回到珠海當部長，是因為格力當時發生了業務員集體叛離事件。格力電器是國有控股企業，關系網和利益網盤根錯節，加之當時管理制度不到位，體制弊端日漸顯現。

????在這樣的企業里，開口要權絕對是大忌。 1995年，格力的銷售額急速膨脹，財務管理出現很大漏洞，董明珠火了，“噔”跑到朱江洪那里，一開口就要朱江洪把所有對外的財務權劃歸她管。

????朱江洪聽完董明珠的理由，拍板同意。“如果沒有他在我背后的支持，我肯定也做不到今天。你想講原則也不行，沒給你講原則的機會和環境。”董明珠如此回憶朱江洪給她的支持。

????朱江洪穩健，強調產品質量和技術，說“只要搞好管理，加強創新，就立于不敗之地”。格力的員工說，朱董事長衣著樸素，愛好運動，每天要在跑步機上跑一會兒，格力總部草坪上可以看見朱江洪養的鴿子。

????對“珠海二珠”，科龍電器前總裁王國端說， “朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣。” 競爭對手也說，這兩個人要是吵架，或者有一個生病，或有一個退休就好了。

????董明珠在第二本自傳《行棋無悔》中，談到了她和朱江洪的事業默契：

????“我希望有一天能超過朱總，我相信他也希望我能超過他；但我還相信，朱總希望自己永遠站得比我高，就像他現在是董事長我是總經理一樣……說句稍微出格的話，如果不是我1994年回來幫忙整頓經營部，格力不會有今天。從這一意義上講，朱總也是幸運的，如果他不認識我，將會是他的一大遺憾。”

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