張大中：沒(méi)時(shí)間和瑣事計(jì)較 國(guó)美不會(huì)再出現(xiàn)內(nèi)耗

　　前國(guó)美董事會(huì)主席陳曉一句“張大中是利益結(jié)合的產(chǎn)物”，又一次將63歲的張大中推上了風(fēng)口浪尖。作為當(dāng)年中國(guó)家電銷售行業(yè)最大并購(gòu)案的當(dāng)事人之一，張大中面對(duì)陳曉的責(zé)難，本有理由進(jìn)行反擊。但時(shí)隔多年重出江湖后，張大中的行事風(fēng)格卻更加沉穩(wěn)，不但沒(méi)有與陳曉針鋒相對(duì)，還擺出了一副企業(yè)家應(yīng)有的架勢(shì)———沒(méi)時(shí)間和瑣事計(jì)較，現(xiàn)在要為國(guó)美的業(yè)績(jī)埋頭苦干。

　　作為曾經(jīng)家電銷售行業(yè)的“老江湖”，張大中的此次出山備受關(guān)注。除了淡出家電連鎖業(yè)多年后能否繼續(xù)個(gè)人神話外，外界更關(guān)心的是：作為黃光裕和陳曉曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)者，原大中電器的創(chuàng)始人張大中在接任國(guó)美董事會(huì)主席后，能否徹底結(jié)束國(guó)美延續(xù)了一年多的內(nèi)耗？會(huì)讓未來(lái)的國(guó)美走向何方？

　　“國(guó)美演繹了題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國(guó)美正常發(fā)展的速度。這一頁(yè)現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)基本翻過(guò)去了，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好，他們的故事大家聽完了，下一步該我干活了。”張大中表示，未來(lái)國(guó)美不會(huì)再出現(xiàn)內(nèi)耗，重點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移到提升業(yè)務(wù)上來(lái)。“就是干活的故事。”張大中這樣說(shuō)。

　　退隱江湖

　　熟悉當(dāng)年那場(chǎng)家電銷售行業(yè)聲勢(shì)浩大的并購(gòu)案的人，對(duì)張大中和陳曉之間的恩怨應(yīng)該還記憶猶新。

　　張大中出生于北京，據(jù)說(shuō)是“老三屆高中生”，曾在北京郊區(qū)農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊(duì)，1972年被分配到北京市海淀區(qū)供銷社工作。1989年初，張大中在北京西單開設(shè)了后來(lái)的大中電器的第一家門店———營(yíng)業(yè)面積僅有10平米的“大中音響公司”。經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng)，1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。

　　2005年，大中電器便迎來(lái)了發(fā)展高峰。這一年，大中在北京的門店銷售占到了市場(chǎng)份額的40%，相當(dāng)于國(guó)美和蘇寧的總和。也是在這一年，58歲的張大中確立了全國(guó)擴(kuò)張的思路，以圖用手中資金占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大大中的領(lǐng)地。

　　可就在大中電器業(yè)績(jī)蒸蒸日上之際，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在一步一步向它逼近。

　　國(guó)美電器此時(shí)已經(jīng)確立了以北京為中心，輻射全國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并于2002年成功上市，成為大中最強(qiáng)勁的對(duì)手；此時(shí)，早已在上海灘站穩(wěn)腳跟的陳曉和永樂(lè)電器，也將目光放在了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)；而張近東和他的蘇寧，也走出了南京，不停地攻城略地，擴(kuò)張自己的地盤。

　　由于國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧先后上市，中國(guó)家電銷售行業(yè)出現(xiàn)了微妙的變化。2006年4月，永樂(lè)和大中簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計(jì)劃通過(guò)股權(quán)置換的方式在一年內(nèi)完成合并工作，合并后將產(chǎn)生中國(guó)第三大家電零售企業(yè)，有實(shí)力對(duì)抗國(guó)美、蘇寧兩位電器巨頭。為了表達(dá)誠(chéng)意，永樂(lè)甚至先行支付給大中1.5億元的“合并保證金”。

　　但讓張大中始料未及的是，永樂(lè)在宣布收購(gòu)大中不到3個(gè)月，自身即被覬覦上海已久的國(guó)美納入麾下。原本想和永樂(lè)聯(lián)手抗衡國(guó)美和蘇寧的計(jì)劃，現(xiàn)在剩下張大中一人在苦苦支撐。他所能做的只有等待被并購(gòu)著。

　　2007年12月，張大中實(shí)現(xiàn)了他醞釀已久的“自主發(fā)展，擇優(yōu)而合”的戰(zhàn)略選擇。已在香港上市的國(guó)美電器控股公司，通過(guò)銀行以委托貸款給獨(dú)立第三方的方式，得到大中電器獨(dú)家管理與經(jīng)營(yíng)權(quán)，收購(gòu)價(jià)格為36.5億元。此次收購(gòu)?fù)瓿闪藝?guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的大整合。

　　“張大中不會(huì)再參與到家電這個(gè)行業(yè)中來(lái)了，他離開這個(gè)行業(yè)了。”2007年12月19日，在國(guó)美電器以36億元人民幣價(jià)格收購(gòu)大中電器全部注冊(cè)股本公告后的第五天，已經(jīng)身為國(guó)美總裁的陳曉如是表示，“而且是干干凈凈地離開，什么都不要，股份也不要，未來(lái)也不要，只要錢！”

　　對(duì)于曾經(jīng)許給自己美好未來(lái)的陳曉，張大中只留下一句“小人”，便真的退出了江湖。

　　退隱家電銷售行業(yè)后的張大中，并沒(méi)有過(guò)起退休生活。用張大中自己的話來(lái)說(shuō)，自從國(guó)美收購(gòu)大中電器后，自己“就由企業(yè)家變成了資本家”，做起了投資———?jiǎng)?chuàng)辦了北京大眾投資有限公司。盡管“企業(yè)家”和“資本家”是兩份完全不同的工作，但張大中卻說(shuō)，“做過(guò)企業(yè)家再做投資，會(huì)對(duì)企業(yè)看得更加清楚。在看別人的時(shí)候，能夠一眼看出企業(yè)在老板的領(lǐng)導(dǎo)下，未來(lái)前景如何。”

　　正是有了這樣的“本領(lǐng)”，張大中認(rèn)為，自己投資的準(zhǔn)確度，要比很多基金經(jīng)理要高。他介紹，自己對(duì)已經(jīng)投資的萬(wàn)達(dá)等企業(yè)非常看好，甚至認(rèn)為這些企業(yè)未來(lái)在各自的領(lǐng)域中，會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

　　“搞投資比做企業(yè)要輕松，因?yàn)樽銎髽I(yè)事無(wú)巨細(xì)都要自己操心，工作也非常繁重。但做投資就輕松些。”張大中這樣評(píng)說(shuō)做企業(yè)和做投資的區(qū)別。雖然在他眼中“做企業(yè)”是件非常辛苦、非常操勞的事情，但對(duì)于重操就業(yè)，他似乎早有準(zhǔn)備。

　　在張大中退隱江湖后的三年里，作為國(guó)內(nèi)家電銷售行業(yè)“一哥”的國(guó)美卻經(jīng)歷太多的故事，從黃光裕入獄，再到國(guó)美“內(nèi)戰(zhàn)”，這些突如其來(lái)的事件，不但打亂了國(guó)美正常經(jīng)營(yíng)，也讓國(guó)美的管理團(tuán)隊(duì)處于風(fēng)雨飄搖中。這時(shí)的國(guó)美需要一個(gè)能夠解決大股東和陳曉之間的矛盾人———這個(gè)人就是張大中。

　　掌舵國(guó)美

　　2011年3月9日，國(guó)美電器宣布，任命張大中為公司非執(zhí)行董事及董事局主席，李港衛(wèi)為公司獨(dú)立非執(zhí)行董事，次日生效。同日，陳曉以家庭理由辭去董事局主席等一切國(guó)美職務(wù)，執(zhí)行董事孫一丁亦以家庭理由辭任。

　　第二天，張大中關(guān)掉手機(jī)，登上前往南美洲的航班，開始了為期約二十天的全家旅行，把一切的疑問(wèn)和不解都留在了萬(wàn)里之外的中國(guó)。同一天，陳曉走出鵬潤(rùn)大廈，鉆進(jìn)了那輛跟隨他多年的邁巴赫轎車，在眾多記者的包圍下絕塵而去。

　　這一幕和多年前張大中退隱江湖時(shí)極其相似，只不過(guò)現(xiàn)在的兩位主人公身份已經(jīng)調(diào)了個(gè)個(gè)兒。

　　大眾投資的員工在看到相關(guān)報(bào)道時(shí)異常驚訝。在大眾投資內(nèi)部也鮮有人提前知道張大中的這個(gè)決定。其實(shí)，張大中已經(jīng)預(yù)料到了這個(gè)消息帶來(lái)的震動(dòng)，為此，他早就安排好了這次去南美的行程———將自己帶離風(fēng)暴中心。

　　在外界看來(lái)，張大中空降國(guó)美似乎有些突然。但事實(shí)上，早在2010年底，黃光裕的妻子杜鵑就已經(jīng)開始為張大中出山奔忙起來(lái)。

　　2010年11月10日，國(guó)美電器發(fā)布公告，宣布與黃光裕大股東的控股公司ShinningC row n于11月10日簽訂諒解備忘錄，約定將許可的董事會(huì)最高人數(shù)從11人增加到13人。兩名新增董事人選為大股東提名的鄒曉春和黃燕虹。同時(shí)雙方還明確，暫無(wú)意分拆非上市門店。

　　據(jù)知情人士介紹，備忘錄還有很多附加條件，包括大股東對(duì)貝恩資本的承諾，陳曉恰當(dāng)時(shí)間離職等 。 而 在2010年12月 初 ， 陳 曉 在 清 華 大 學(xué)E MB A交流會(huì)上的演講也首次透露出離職的意向。他當(dāng)時(shí)稱，總有一天他會(huì)離開國(guó)美。那天之后，獨(dú)居在離鵬潤(rùn)大廈不遠(yuǎn)的頂樓公寓的陳曉，就很少出現(xiàn)在辦公室里。而黃光裕的妻子杜鵑，則進(jìn)入了之前黃光裕的辦公室。2010年年底國(guó)美召開的內(nèi)部年會(huì)上，陳曉缺席，杜鵑代為發(fā)言。這一刻，國(guó)美已經(jīng)向外釋放出一個(gè)明確的信息———陳曉即將走人。

　　不過(guò)，由于杜鵑是“戴罪之身”，此時(shí)的國(guó)美仍需一個(gè)可以擔(dān)當(dāng)董事會(huì)主席的人選。知情人士介紹，從一開始，黃光裕的妹夫張志銘和張大中都沒(méi)有在考慮的名單之中。最終選擇張大中也是一種折中的選擇。大股東曾傾向于鄒曉春，但貝恩資本對(duì)于并無(wú)零售經(jīng)驗(yàn)的鄒曉春投了反對(duì)票。進(jìn)過(guò)幾番思量和較量，今年春節(jié)左右，各方最終達(dá)成協(xié)議，選擇了張大中掌舵國(guó)美。接近張大中的人士稱，張大中跟黃家的關(guān)系一直不錯(cuò)。在去年年中黃家比較困難的時(shí)候，張大中曾經(jīng)提供過(guò)幫助；而張大中的資歷則贏得了貝恩資本的首肯。貝恩資本曾公開表示，張大中威望高，懂零售業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富，相比較大股東提出的其他人選，更為令人信服。

　　“仗義、正直、為人謙和、宅心仁厚”是很多人對(duì)張大中第一印象。張大中和陳曉有很多的共同點(diǎn)：他們都曾是家電銷售領(lǐng)域的一方巨頭，企業(yè)都曾被國(guó)美收購(gòu)。但和陳曉相比，外界普遍認(rèn)為張大中為人更加穩(wěn)重忠厚。

　　但“穩(wěn)重忠厚”的張大中接任國(guó)美，并不能平息外界的諸多疑問(wèn)。因?yàn)檎l(shuí)都清楚“掌舵國(guó)美”并不是一件容易的差事，至少在國(guó)美經(jīng)過(guò)一年多的“內(nèi)戰(zhàn)”后，誰(shuí)坐上這個(gè)位子，都會(huì)感覺(jué)如芒在背。但張大中卻毅然選擇了這個(gè)現(xiàn)如今看上去都不怎么美的國(guó)美掌門人。對(duì)于國(guó)美掌門人所面臨的挑戰(zhàn)，張大中已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。他說(shuō)，作為企業(yè)家經(jīng)常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，在自己接掌國(guó)美時(shí)，就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)了可能面臨的各種困難。

　　張大中介紹，在接受國(guó)美董事局主席這一職務(wù)時(shí)，自己做了充分的思考。他認(rèn)為，國(guó)美電器作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為中國(guó)家電市場(chǎng)的健康發(fā)展，曾起到了舉足輕重的作用，同時(shí)對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)的現(xiàn)代化也貢獻(xiàn)了巨大的力量。因此，當(dāng)國(guó)美向他拋出橄欖枝時(shí)，他認(rèn)為這是很大的榮幸。另外，他還認(rèn)為國(guó)美是一家非常有實(shí)力的企業(yè)，盡管這兩年來(lái)出現(xiàn)了一點(diǎn)“小意外”，但整體依舊健康。因此希望能夠在短時(shí)間內(nèi)，將國(guó)美打造成在世界范圍內(nèi)被尊敬的企業(yè)。張大中還表示，他個(gè)人諳熟家電銷售行業(yè)，曾領(lǐng)軍大中電器在和國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)中共同壯大發(fā)展。因此，他覺(jué)得接受這一職位，符合自己的特長(zhǎng)，足夠勝任這份外人看來(lái)“燙手”的工作。

　　張大中表示，自己在創(chuàng)業(yè)之初，也是一位創(chuàng)始股東，所以對(duì)整個(gè)企業(yè)的組織、管理、規(guī)劃、發(fā)展等方面有足夠的了解和行動(dòng)力。而國(guó)美請(qǐng)自己出山，也是出于這方面的考慮，希望自己能夠繼續(xù)發(fā)揮這方面的特長(zhǎng)，為國(guó)美的未來(lái)做出規(guī)劃性的工作，并將大小股東的利益，以及管理層的利益協(xié)調(diào)好。

　　北大縱橫高級(jí)經(jīng)濟(jì)師方炎飛認(rèn)為，張大中出掌國(guó)美，不一定是最好的，但一定是現(xiàn)階段國(guó)美電器最適合的。張大中在家電行業(yè)摸爬滾打了一輩子，業(yè)績(jī)顯赫，資歷、聲名與黃光裕、張近東相齊，專業(yè)和資歷，還有品德和威望都能最大限度地為各方所接受，這包括黃光裕、貝恩資本和各大股東。

　　重整河山

　　“今后會(huì)兼顧大股東、小股東、管理層各方的利益。”3月10日正式掌舵國(guó)美的張大中在沉默了將近兩個(gè)月時(shí)間后，這樣向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示。

　　在“國(guó)美內(nèi)戰(zhàn)”暫告一段落后，作為國(guó)美新掌門人的張大中必須要讓各方重新走到一起。

　　張大中介紹，目前自己擔(dān)任國(guó)美董事會(huì)主席的首要任務(wù)是維護(hù)好大股東、小股東、管理層等幾個(gè)層面的利益，在運(yùn)作的過(guò)程中，要使國(guó)美繼續(xù)在社會(huì)上發(fā)揮積極作用，使家電營(yíng)銷繼續(xù)保持國(guó)際水平。

　　對(duì)此，倫敦花期銀行分析師梁嘉在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，張大中此番表態(tài)，表明了他掌舵國(guó)美后一段時(shí)間內(nèi)的工作重點(diǎn)，一是要為之前的持續(xù)了一年多的“國(guó)美內(nèi)斗”收尾，二是要繼續(xù)提升國(guó)美業(yè)績(jī)。梁嘉分析認(rèn)為，從去年國(guó)美9月28日特別股東大會(huì)后，國(guó)美仍不能回歸常態(tài)。一方面，黃光裕一方始終反對(duì)陳曉擔(dān)任董事局主席，并要求改組國(guó)美董事局，這使國(guó)美管理層無(wú)法穩(wěn)定；另一方面，黃陳雙方在國(guó)美未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略上，也是各持己見(jiàn)，在一定程度上束縛了國(guó)美的發(fā)展。現(xiàn)在張大中出任國(guó)美董事會(huì)主席，身份相對(duì)中立，有助于在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束國(guó)美內(nèi)部利益紛爭(zhēng)。

　　在被問(wèn)及與國(guó)美第二大股東貝恩資本的關(guān)系時(shí)，張大中稱，貝恩資本是國(guó)際上享有盛譽(yù)的投資家，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上，有很深的造詣，對(duì)國(guó)美的一些重要意見(jiàn)，國(guó)美都非常尊敬，會(huì)認(rèn)真聽取相關(guān)的建議和意見(jiàn)。貝恩資本在投資國(guó)美的時(shí)候，給國(guó)美一定的幫助，包括對(duì)新董事會(huì)的組建，給予了積極支持。“我跟竺稼接觸時(shí)間不長(zhǎng)，他給我印象很好，非常務(wù)實(shí)。”張大中這樣說(shuō)。

　　梁嘉指出，貝恩資本在之前的“國(guó)美內(nèi)斗”中扮演者至關(guān)重要的角色。張大中此番表態(tài)向外界釋放出這樣一個(gè)信號(hào)：現(xiàn)階段國(guó)美內(nèi)部管理層與股東之間關(guān)系融洽，這對(duì)國(guó)美未來(lái)在資本市場(chǎng)上的發(fā)展是一大利好。

　　“國(guó)美演繹了題材之外的故事，分散了大家的注意力，也影響了國(guó)美正常發(fā)展的速度。這一頁(yè)現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)基本翻過(guò)去了，甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好，他們的故事大家聽完了，下一步該我干活了。”張大中表示，未來(lái)國(guó)美不會(huì)再出現(xiàn)內(nèi)耗，重點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移到提升業(yè)務(wù)上來(lái)。“就是干活的故事。”張大中這樣說(shuō)。

　　事實(shí)上，張大中在接任國(guó)美董事會(huì)主席時(shí)，就已經(jīng)對(duì)自己有了清晰的定位，他說(shuō)：“我在家電行業(yè)從事30多年工作，對(duì)家電行業(yè)很熟悉，我會(huì)利用我的優(yōu)勢(shì)對(duì)國(guó)美在未來(lái)的發(fā)展中提出更多的宏觀性建議，我有信心帶領(lǐng)國(guó)美再創(chuàng)輝煌。”

　　國(guó)美年報(bào)顯示，2010年度國(guó)美電器銷售總額達(dá)到人民幣509.10億元，同比增長(zhǎng)約19.32%，期內(nèi)公司新開門店139家，關(guān)閉低效門店39家，截至2010年年底，上市門店總數(shù)達(dá)到826家，可比門店的銷售收入同比增長(zhǎng)21.80%。盡管增長(zhǎng)喜人，但一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，作為國(guó)美最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蘇寧，同期業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)了國(guó)美。

　　對(duì)此，張大中表示，接手國(guó)美后，在大的戰(zhàn)略上不會(huì)有大變化，但將加快國(guó)美的發(fā)展速度。公司已經(jīng)對(duì)5年戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，未來(lái)將加大開店力度，尤其是二三線城市的新開門店，希望能達(dá)到總門店數(shù)量的60%，同時(shí)提高單店銷售能力，“希望能在今年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上更上一層樓”。

　　張大中稱，自己將把國(guó)美之前公布的“五年計(jì)劃”由紙面變成現(xiàn)實(shí)。他介紹，2011年國(guó)美上市和非上市門店兩部分，計(jì)劃新開店面480家。一季度，已經(jīng)完成新開店面150家以上，照此速度計(jì)算全年將新開店面600家。目前，國(guó)美已有門店1400家，有這些資源做保障，完成新開店面的計(jì)劃問(wèn)題不大。兩外，張大中還透露，國(guó)美“五年計(jì)劃”的銷售目標(biāo)為2000億元。

　　除了新開店速度外，張大中認(rèn)為保障完成國(guó)美“五年計(jì)劃”，還需要提高運(yùn)營(yíng)和管理能力，增加單店的效益。他介紹，目前國(guó)美除了加快電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)，還引進(jìn)了E R P等先進(jìn)的管理系統(tǒng)。特別是E R P系統(tǒng)，是有德國(guó)SA P公司和美國(guó)惠普公司為國(guó)美量身定做的，將提高國(guó)美的精細(xì)化操作，為國(guó)美未來(lái)的盈利打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，已經(jīng)有超過(guò)1500名國(guó)美員工，在學(xué)習(xí)使用這一體統(tǒng)。今年10月1日，國(guó)美所有門店將全部使用這一系統(tǒng)。

　　另外，張大中還指出，除了原有的競(jìng)爭(zhēng)者，國(guó)美還面臨其他業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)，特別是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的沖擊。但張大中也透露，國(guó)美目前已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)高度重視，已經(jīng)大規(guī)模地考察了國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的形勢(shì)，并持續(xù)研究了百思買和一些日本電子商務(wù)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。另外，國(guó)美也通過(guò)不同形式，嘗試電子商務(wù)。除了去年收購(gòu)了庫(kù)巴網(wǎng)外，今年5月國(guó)美的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物業(yè)務(wù)也開始全面運(yùn)轉(zhuǎn)。在張大中看來(lái)，國(guó)美有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，和其他電子商務(wù)網(wǎng)站沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，盡管起步晚，但只要抓住電子商務(wù)這股潮流，國(guó)美同樣能大有作為。