拉手網IPO融資8000萬美元，有意試水商城模式

　　Groupon的成功上市，讓團購模式再一次成為資本角逐的焦點。與成功融資7億美元的Groupon相比，眼下國內泛濫的團購網站仍然過著捉襟見肘的日子，面對來自成本增加、資金緊張等一系列挑戰。重壓之下，大型團購網站紛紛開始探索差異化營銷的路線，尋求新的盈利方向，掀起一股“轉型”潮。

　　而率先提交IPO申請的拉手網，內部消息稱其將由團購模式拓展至生活服務商城，借助8000萬美元的融資，能否在這股轉型浪潮中獨立潮頭？

　　團購網轉型潮起

　　日前，拉手內部傳出消息稱，其正計劃由團購模式拓展至生活服務商城。內部員工透露，在會議上高管曾表示團購行業未來會向商城模式發展，團購網站將成為一個平臺，商家能夠自己入駐并發布產品折扣信息。

　　據透露，拉手網或會采取與商家簽訂長期合作合同，向合作商家每半年收取一定的運營費用，再由拉手網代運營其商城上的店鋪，免費或低價發布促銷、打折產品或服務信息。

　　處于上市緘默期的拉手網未對此消息置評。不過，拉手網最新提交的IPO文件顯示，募集資金中約有2000萬美元將用于加大對物流基礎設施的投入、拓展銷售網絡等，業內人士認為“物流”的投入顯示拉手網轉型平臺商城的設想。

　　這是一種類似于“淘寶商城”的模式，不過拉手網并不是第一個有意“轉型”的團購網站。今年10月，窩窩團宣布啟動“55生活商城”，立足于一站式團購開放平臺，吸引各地生活服務商家入駐，由商家自己建立專賣店，自己設計團購單，成為一種“半自助的團購模式”，從而擴大網站的總體銷售。在“55生活商城”的頁面上，記者發現團購項目被分為“美食餐飲”、“生活服務”、“美容保健”等多個方面，但尚無法識別哪些項目是由窩窩團推出，哪些是由第三方商家自主推出。

　　團購專家、團購導航網站團800聯合創始人胡琛認為，團購網站“轉型”主要出于三個考慮：一是在形成用戶粘性后，最大化地變現“流量”，增加商品種類，延長團購時間，希望能進一步擴大用戶購買額度；二是在激烈競爭下，在團購商業模式的關鍵點“分成比例”

　　上，中國團購網站約1 0 %的分成，和G roupon約40%的分成差距太大，必須尋找新的盈利模式。以平臺式商城為例，這有利于推動“實物型”團購，商戶方便發布新產品，團購網站利潤分成也可以達到20%，能有效提高團購網站利潤率。第三，則是向用戶塑造“差異化”的品牌形象，作為一種營銷模式擺脫團購網站的同質化。

　　除了拉手和美團，不少大型團購網站都在進行轉型嘗試，比如團寶網推出的拍賣網站“財迷老道”，24券開辟“精品商城”等。“目前來看，團購轉型還處于淺嘗輒止的階段，更多是‘營銷概念’，沒有形成利潤增長。”胡琛說。

　　拉手網上市籌集轉型資本？

　　不過，轉型“B2C平臺”模式，也會有風險。胡琛認為，團購商業模式更為粗糙，而B2C平臺則是精細化的管理。“團購轉型平臺商城，涉及到供應商的管理，要保證平臺商戶提供‘長期而優質’的商品和服務，而不再是‘一日一團’‘一次一團’的概念。”

　　不過，在講求“資金實力”的團購行業里，業內人士認為拉手網成為首家上市的中國團購網站，將有望為自己提供“轉型”資本，進一步加大與競爭對手的差距。

　　根據拉手網最新提交的IPO文件，其將計劃公開發行約5 3 6萬股A D S，發行價區間13-15美元，按最高價15美元計算，拉手網IPO融資額最高可達8000萬美元。募集資金將用于擴大市場營銷投入、拓展銷售網絡、加大對物流基礎設施的投入、成立一個呼叫中心和操控中心、投入研發、增強拉手網企業資源配置系統、加強技術基礎設施建設及其他一般企業用途等。

　　資料顯示，最新的融資金額，較此前提出的1億美元融資額有所縮減。C hinaV enture投中集團首席分析師李瑋棟認為，融資額由承銷商根據市場反饋進行調整，這個融資額與第三輪融資額1.11億美元有差距，或會讓部分機構投資者在賬面上出現虧損。“由此可看出，在‘盡快上市’，與‘股東價值最大化’之間，拉手網經過權衡選擇了前者，因為在團購行業的競爭中，資金的優先級是最高的。”李瑋棟認為，盡快上市，利用資本獲得行業競爭優勢，股價上升，才能重新提高企業估值。

　　上周五，G roupon上市首日收獲“滿堂紅”，收盤價26 .11美元，較發行價上漲3 0 .5 5 %。低至4 .7 %的發行量，使得G roupon在一夜間將團購模式推向“洛陽紙貴”的高地，李瑋棟表示這或將讓拉手網成為下一個資本角逐的焦點，以滿足那些錯過了G roupon的投資者。

　　南都記者 謝睿

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