??? 2008年，杭州市開始實施大學生創業三年行動計劃，采取各種優惠舉措，鼓勵大學生自食其力，在杭州闖出一片新天地。

　　3年過去了，有多少走出象牙塔的莘莘學子圓了自己創業夢？在創業路上，他們碰到了什么發展瓶頸？是否有成功模式值得他們去借鑒？

　　昨天，在杭州市召開的大學生創業模式研討會上，共青團杭州市委、杭州大學生創業聯盟、杭州市人力社保局調研發現，大學生創業氛圍日漸濃厚，目前杭州市注冊成立的大學生創業企業已達4560家，參與創業的大學生9960余人，直接帶動大學生就業18850余人。

　　盡管創業成功率并不高，屢遇瓶頸，但還是逐漸形成了8種創業成功模式，值得即將創業或正在創業的大學生們借鑒。

　　創業現狀

　　浙江大學生創業成功率在4%左右，為全國最高

　　根據國家有關部門統計，這些年，浙江大學生創業的成功率在全國各省區市當中是最高的，大概在4%左右，全國大學生創業成功率在1%左右，而全世界學生的平均創業成功率是10%左右。

　　為全面深入了解杭州市大學生創業企業的運營發展情況，提供更好的服務，扶持青年創業成才，共青團杭州市委(大創聯盟)、杭州市人力社保局(大創辦)、杭州市工商局、杭州市財政局聯合開展了“關注大創企業發展，關愛創業青年成長”系列調研，探索建立杭州市大學生創業企業發展指數研究體系。

　　調研自今年6月30日正式啟動，覆蓋了全市4318家各行各業的大學生創業企業。通過實地走訪、電話訪問和郵件訪問等形式，全面完成了對4000余家調研目標的走訪。問卷回收率51%，其中問卷有效率52.3%。

　　調研發現，75%左右的被調查的大創企業規模小，不少大創企業只有兩三人，組織機構不健全，盈利甚少，經營困難，沒有完整的財務數據。

　　“大創”企業善于捕捉新鮮事物，IT、文創、電子商務等占了57%

　　經過首個大學生創業三年行動計劃的扶持、推進，杭州市先后出臺了大學生實訓工程、大學生創業導師制、大學生創業企業聯系制度、大學生創業園建設、市創業投資引導基金管理等一系列政策文件和舉措。

　　這些措施幫助杭州大創企業實現了資源更加靈活有效整合，促成了杭州多樣性的創業模式，其中，導師+項目，導師+資金，團隊+項目，網絡+實體，創意+資金，大賽+孵化等最為常見。

　　調研發現，大學生創業的特點在于善于跳出傳統，捕捉社會新奇事物。大學生創業企業中，IT軟件業占18%，文化創意產業占17%，電子商務、網絡游戲產業占22%，零售業占20%。

　　32.9%的大學生創業者選擇創業行業的理由是“屬于新興產業，市場成長率可觀”，24.3%的大學生創業者選擇創業行業的理由是“市場份額還未占領，潛在市場大”。

　　94%的大學生創業者年齡在26至30周歲之間

　　近年來，杭州各部門開展了各類創業講座，創業宣講活動。全市所有高校積極開展創業教育，設立了創業指導中心和創業社團，絕大多數高校都建立了自己的創業園或創業孵化基地。在高校學生群體和社會中形成了濃厚的創業氛圍。

　　94%的大學生創業者的年齡在26-30周歲之間，在創業前有相關行業工作經驗的占65%。58.3%的大學生創業者因為對行業熟悉、易于發揮自身優勢，而選擇該行業創業。

　　五大瓶頸

　　集資途徑少，集資數額小

　　調查發現，大學生創業普遍缺乏創業資金。

　　目前我國的創業投資機制尚不健全，能通過商業貸款、親友資助、政府資助等方式獲得創業啟動資金的創業者寥寥無幾，資金不足是大學生創業過程中普遍面臨的最大困難之一。

　　調查顯示，72%的大創企業是通過創業團隊集資獲得的資金，只有9.74%的大創企業獲得了銀行貸款，5.19%的大創企業獲得了創投、風投，5.19%的大創企業享受到了政府創業基金，1.95%的大創企業得到了導師資助。集資途徑少，集資數額小給大學生創業企業融資造成了很大局限性。

　　創業經驗欠缺

　　創業者不僅缺乏創業行業的相關知識，也缺乏創業的經驗，單憑一腔熱血，在團隊建設和管理、市場行情的把握等方面有很大欠缺。

　　調查顯示，28%的創業者是一畢業就創業，近34%的大學生創業者從未有過自己創業行業的從業經驗。

　　缺乏核心技術或優勢項目

　　當前市場競爭激烈，不少行業飽和度高，企業掌握新技術的能力很大程度上決定了其市場競爭力。

　　調查發現，注冊持有自己獨立品牌的大創企業不到30%，很多大學生企業在創辦多年后依然規模很小，利潤也少，企業缺乏競爭力。

　　缺乏風險意識

　　不少大學生盲目創業，缺乏必要的創業素質，對創業的艱苦性心理準備不足，因而大創企業的存活率較低，倒閉、停業的數量多，市場淘汰率高。

　　調查中，31.4%的創業者認為心理素質是創業素質中最重要的一方面，也是自己非常欠缺的。

　　人才招聘面臨困境

　　人才是一個企業發展的原動力，尤其是對于剛剛起步急需拓展事業的大創企業而言尤為重要。

　　調查發現，不少大創企業由于規模較小，創辦時間不長，因而在人才招聘上面臨困境。不少大學畢業生的擇業觀都傾向于去知名度高的大企業，很少有人考慮到創業企業工作。有些大創企業發展勢頭非常快，運營很好，需要大量人才，但苦于招不到人。

??? 成功模式

　　科技引領型

　　該模式是指掌握核心技術、專利或其他智力成果的大學生，通過創業活動將科技成果產品化、市場化。由于產品科技含量高，市場前景好，比較容易獲得創業投資和風險投資機構的青睞，得到資金支持。

　　成功案例：杭州勵貝電液科技有限公司核心研發團隊成員由電液控制、電氣工程、車輛工程等專業的博士組成，是典型的學以致用、自主研發、自主品牌的科技型大學生創業企業。去年底獲得第一輪450萬元風險投資，產品市場前景廣闊。

　　網絡實體型

　　該模式是指大學生充分利用杭州“中國電子商務之都”的比較優勢，依托電子商務平臺，通過“線上+線下”相結合的商業運營模式進行創業活動的創業組織模式。

　　成功案例：杭州藝福茶業有限公司是一家集生產、銷售、科研一體化的現代化茶業企業，主要通過淘寶、阿里巴巴等電子商務平臺上設立運營網站，銷售自主開發生產的“藝福堂”品牌茶葉及代用茶產品。

　　創意驅動型

　　該模式是指大學生利用個人的智慧、創造力、技能和天份獲取發展動力，以及通過對知識產權的開發創造潛在財富和就業機會的創業組織模式，集中于廣告、藝術、設計、動漫、軟件及計算機服務等行業。

　　成功案例：杭州泛城科技有限公司傾力打造一家面向全球的集游戲開發、影視創作、衍生品生產的集創意設計、開發生產、發行運營為一體的整合型文化創意產業型企業。去年公司銷售額超過1個億，是中國最大的網頁游戲公司之一。

　　團隊合作型

　　該模式主要是大學生通過組建團隊，發揮團隊的集體智慧來實現共同創業目標而從事創業活動。

　　成功案例：杭州來同科技有限公司是一家以嵌入式多媒體教育娛樂產品及方案研發為主體的創新創業型高科技企業。現有團隊成員30人，其中有5人為浙江大學畢業的博士，屬于典型的“浙江大學博士全職創業團隊”。目前，公司擁有10多項核心自主知識產權，設計研發的多款產品與技術方案都已成功進入市場，部分產品已遠銷東南亞及歐美地區。

　　導師幫帶型

　　該模式是指由創業導師利用自己的經驗、技術、資金、專利和社會關系等各種資源直接或者間接參與大學生創業活動。

　　成功案例：杭州懂視掌科技有限公司是“導師帶徒”計劃項目之一，主要致力于物聯網技術的研發和應用。通過導師的人脈關系和市場運作獲得300多萬元的項目訂單，并計劃2012年繼續融資千萬擴大企業規模。

　　市場拓展型

　　該模式是指大學生通過分析市場潛力，深入挖掘市場以擴大市場份額為目標的創業組織模式。

　　成功案例：杭州酬誠信息技術有限公司已為2萬多家企業提供了電子商務外包服務，并與很多企業建立起長期的合作關系。目前，現公司已擁有一支150位資深網絡從業人員組成的專業團隊，能為企業提供從策劃、開發、設計、營銷、管理等全方位于一體的信息化及網絡營銷方案。公司預計2011年實現年銷售總額達1300余萬元。

　　大賽孵化型

　　杭州市大學生創業大賽已成為吸引海內外優秀大學生創業團隊和項目來杭創業的重要載體和平臺，并在全國打響品牌。首屆大賽已有28個優秀項目在杭落地轉化，成立了30家大學生創業企業。

　　成功案例：首屆大賽一等獎獲得者趙子龍創業團隊的“人人購”項目于2009年3月在經濟技術開發區落地轉化，成立了杭州爬爬網絡科技有限公司，將銷售、營銷、推廣試用與用戶體驗結合，獲得100萬人民幣的啟動資金。

　　村官創業型

　　該模式充分發揮大學生“村官”的積極性，通過制定優惠政策，提供幫扶措施，營造良好環境，推進大學生“村官”扎根基層、創業富民。

　　成功案例：富陽市廣源農業開發有限公司是由3位大學生村官共同出資成立的，通過“公司+創業基地+農戶”的經營模式，實行自我經營、自我管理。2010年引種4000余株藍莓種苗，存活率達到99%以上。

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