酷6新掌門談視頻行業：活著比什么都重要

3月12日凌晨消息，過去的一年，酷6經歷著艱難的轉型，創始團隊幾乎全部離開、轟動業界的裁員風波是這家公司轉型中最痛的一幕。裁員風波十個月后，酷6新掌門施瑜接受新浪科技專訪反思陣痛，描繪了酷6的新圖景。

　　“活著比什么都重要”

　　“國內的視頻行業現在正處在春秋戰國時期，沒有一個很成功的盈利模式，幾家競爭對手各自有各自的實力和優勢，每個企業都說自己流量高、用戶群大，但是事實是競爭越來越激烈，大家都面臨著嚴重的虧損。”施瑜說，“我們判斷是未來必將有很多企業會死掉。基于這個判斷，酷6認為這個行業的大豐收還沒到。”

　　在施瑜看來，視頻網站并非只有搶購長視頻一種模式。“其實視頻有兩類用戶，一類用戶喜愛電視劇、電影等專業節目，這類用戶是優酷、奇藝的。另一類用戶是利用碎片時間，看一些很好玩的視頻，這才是我們的用戶。”

　　“酷6不砸現金去購買版權之后，現在我們的現金流足以支撐我們運作4至5年，我們甚至還償還了一些盛大的可轉債。”施瑜說，“現在的酷6才是一家健康的公司。不要等大豐收還沒開始，你就倒下了。活著比什么都重要。”

　　做UGC視頻的老大

　　放棄采購版權之后，酷6立即建立了一套拍客廣告分成系統，來彌補內容方面的劣勢。這個系統把內容提供者分成三種，一是"簽約拍客"，二是"認證原創者"，三是"一般上傳者"。

　　對于"簽約拍客"，酷6除了按照作品所在推薦位置進行稿酬付費外，還根據當月所有上傳內容累計產生的視頻播放數，給予一定比例的分成收益并發放季度獎金。"認證原創者"和"一般上傳者"也各自有一套分成辦法。

　　根據酷6的測算，如果拍客一個月上傳的視頻內容累計有100萬的播放量，季度收益區間就將在1000至6000元之間。

　　“收入超過萬元的拍客有10多個。”施瑜介紹說，酷6全站有三分之一視頻來自于這個平臺中的簽約拍客。“跟國內的其他視頻網站比，酷6目前給拍客的收入是最高的，服務也是最好的，我們的編輯團隊24小時為拍客提供服務，他們平時的一個重要工作就是跟拍客溝通，我們需要什么樣的內容，拍客可以提供什么樣的內容。”

　　除了拍客，酷6還正在新產品和技術方面下功夫。“重視技術、優化體驗是我現在的工作重點。我們的'新圍觀'和'微酷'都是按照這個理念去做的。比如新圍觀是通過鼓勵用戶相互關注來看視頻，擺脫了對編輯的依賴。我認為這個產品是對其他視頻網站以編輯為核心運作模式的顛覆。”

　　“我認為目前的酷6已經成為了一家以UGC和社區為核心、戰略專注、注重用戶體驗、以技術打造的企業，而不是以版權為導向的企業。”施瑜這樣總結到。

　　“我們先做UGC視頻的老大。同時我們也不會完全放棄長視頻，但不是現在。”施瑜說。(愛文)

　　以下為訪談摘要：

　　新浪科技：能談一下你眼中的國內視頻行業是什么樣子的嗎？

　　施瑜：國內的視頻行業現在正處在戰國時期，一是沒有一個很成功的盈利模式；二是幾家競爭對手各自有各自的實力和優勢，每個企業都說流量高、用戶群大，但是競爭越來越激烈，大家虧損都很厲害，結果必將是很多企業會死掉。基于這個判斷，酷6認為這個行業的大豐收還沒到，現在酷6最重要的工作有兩個，一是做好產品，把用戶留下；二是注重打造健康的財務，不要等大豐收還沒開始，你就倒下了。

　　新浪科技：你出任酷6的新掌門已經8個月了，這段時間你都做了什么？

　　施瑜：我主要做這幾件事情。

　　一方面是把產品的體驗做好，研發新產品，例如微酷、新圍觀等。

　　二是不斷挖掘創造價值的用戶，鼓勵他們上傳更好的視頻，使他們構成酷6的基石，擺脫對長視頻的依賴。我們決定短期內不再購買長視頻的版權，現在沒有一家能夠從單個版權上收回成本。

　　三是調整團隊架構，主要是從上到下調整為為UGC服務，包括對編輯團隊調整、優化服務器成本。目前酷6在維持同樣服務成本下，我們的帶寬和服務器成本比對手低很多，這也給我們帶來了充裕的現金流。

　　新浪科技：酷6與土豆、優酷等網站有什么不同？

　　施瑜：我們不需要砸大量現金去購買版權，現在我們的現金流足以支撐我們運作4至5年，我認為目前的酷6已經成為了一家以UGC、社區為核心、戰略專注、著重于用戶體驗、以技術打造的企業，而不是以版權為導向的企業。

　　因此我們的模式已經與土豆、優酷等完全不同了。

　　新浪科技：能談談酷6在技術方面做了什么嗎？

　　施瑜：我舉幾個例子吧。

　　1."新圍觀"，這是去年十月份開始測試的一款產品。它有兩個主要特點：第一是背后有一套算法，猜測用戶的喜愛，用戶使用時間越長，推薦就會越準確。另外，新圍觀鼓勵用戶之間相互關注，擺脫了對編輯的依賴。我們認為這個產品是對其他視頻網站以編輯為核心的運作模式的顛覆。

　　2.我們與盛大創新院合作的"微酷"。"微酷"是一個微視頻拍攝、分享工具，我們可以把他形容為"類視頻微博"，專注于30秒以內的短視頻。這是對我們以網頁為核心的產品的很好補充。

　　3.基礎體驗的提升。由于酷6專注于短視頻，分發量會非常大。但是我可以很驕傲的說我們的分發效率在視頻行業是領先的，這使得我們可以用相對低的硬件成本提供更好的服務體驗。

　　新浪科技：你提要酷6的核心是UGC和社區，可是據我所知，視頻網站的注冊用戶比例往往非常低，用戶更喜歡看完了就走，酷6怎么解決這個問題？

　　施瑜：是的，坦率的說，視頻網站的注冊用戶比例確實非常低，酷6也不例外。我們將非常注重對用戶的引導，從產品本身來吸引用戶注冊。例如現在酷6用戶登錄后看到的內容是不一樣的，登陸后看到的新圍觀首頁可以根據用戶的喜愛自動推薦內容，而不是傳統的以編輯推薦為主的Web1.0首頁。

　　新浪科技：沒有了長視頻，酷6的流量是否大幅下滑？

　　施瑜：其實視頻有兩類用戶，一類用戶喜愛電視劇、電影等專業節目，這類用戶是優酷、奇藝等網站的。另一類用戶是利用碎片時間，看一些很好玩的視頻。我們在8~9月份停止采購了長視頻的版權，有人預計我們的流量會大幅下滑，但事實是沒有，相反這幾個月我們的用戶數還在緩慢上漲。

　　新浪科技：是什么樣的內容吸引用戶仍然到酷6上看？

　　施瑜：大概有以下幾類：

　　1.資訊類，我們一直有一個比較強的編輯和記者團隊，在地震、兩會等重大事件中進行采訪報道，這里吸引了一部分忠誠的用戶。

　　2.搞笑類的視頻，這是短視頻中非常重要的一塊。

　　3.音樂類視頻。我們剛剛跟Channl V簽約，成為是Channl

　　V臺網聯動的落地，這是中國第一次音樂類電視臺與短視頻網站進行合作。通過這個頻道我們把電視臺的節目帶到酷6的平臺上。

　　4.游戲類視頻。酷6是盛大子公司，我們正在與盛大游戲(微博)合作，實現視頻網站與游戲產品的聯動，直接把游戲中的精彩瞬間分享到酷6。

　　5.微電影。這是去年非常熱的一種形式。我們有兩家兄弟公司----華影盛視和芭樂網，都是盛大旗下的子公司，他們制作的微電影會優先提供給酷6。

　　6.中小細分頻道。例如母嬰頻道，我們馬上會推出育嬰公開課，幫助孕產期的婦女學習知識。

　　新浪科技：酷6的"分成用戶自助平臺"能夠為網站貢獻多少內容？

　　施瑜：我們全站有三分之一視頻來自于這個平臺中的簽約拍客。跟國內的其他視頻網站比，酷6目前給拍客的收入是最高的。上個月，我們平臺上收入超過萬元的拍客有10多個。服務也是最好的，我們的編輯團隊24小時為拍客提供服務，他們平時的一個重要工作就是跟拍客溝通，我們需要什么樣的內容，拍客可以提供什么樣的內容。

　　新浪科技：經歷了之前的銷售部裁員事件，請問現在酷6還有銷售人員嗎？現在酷6的廣告銷售工作如何進行？

　　施瑜：我們與上海盛樂達成了獨家廣告銷售協議，現在全站內的效果廣告都已經外包給了他們。此外我們也有一個很小的銷售團隊，主要與品牌廣告商做一些聯動活動。

　　新浪科技：有一種聲音說酷6也應該考慮私有化？

　　施瑜：沒有，我們從來都沒有私有化計劃。