訾付業(yè)：打造綠化首都的周口品牌

???? 記者 吳繼峰/文

　　1999年，訾付業(yè)來到北京，蹬三輪車賣花木。2003年，創(chuàng)辦了他的第一家公司。

　　2008年5月底，北京奧運會開幕前兩個月。從事園林綠化工程的訾付業(yè)接到北京亦莊開發(fā)區(qū)管委會的電話，問他能否在兩個月內(nèi)完成一個近千畝的迎奧運綠化工程，并一再說明，工期最長兩個月，已經(jīng)有多家綠化公司因為工期太緊而放棄。訾付業(yè)到現(xiàn)場考察后，一口應(yīng)承下來。2008年6月，訾付業(yè)帶著200多名施工人員，只用了一個半月就圓滿完成任務(wù)。這項工程使訾付業(yè)的綠化隊在亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一炮打響，有口皆碑。

　　訾付業(yè)是我市商水縣張莊鄉(xiāng)人，現(xiàn)任北京河南商會副會長、北京富慧言園林綠化工程公司董事長。如今，訾付業(yè)所帶領(lǐng)的河南商水園林綠化隊伍達(dá)到3萬多人，成為首都園林綠化行業(yè)的翹楚。

　　日前，在北京市大興區(qū)的一家園林種植基地，記者一行見到了老鄉(xiāng)訾付業(yè)。雖然已經(jīng)是在京的成功人士，他依然保持著家鄉(xiāng)人樸實謙和的品質(zhì)。對于到訪的家鄉(xiāng)媒體記者他顯得格外熱情，也興致勃勃地向我們講起了最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　從紙廠工人到京城“賣花郎”

　　上世紀(jì)90年代，剛剛高中畢業(yè)的訾付業(yè)為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，選擇了外出打工。他先是在新鄉(xiāng)造紙廠干了兩年多。訾付業(yè)說，那個時候工作很累，六七個人，一天裝一車皮。累到什么程度呢，晚上下班回到宿舍，旁邊放電影，訾付業(yè)和工友們都沒有心情去看。

　　后來，訾付業(yè)跟著哥哥來到了山西太原市，在這里干市政工程。也是在這里，水電、裝修、電焊、土建，他不怕苦，什么活都肯干，學(xué)到了一身立足社會的本事。

　　一次的機(jī)緣巧合，訾付業(yè)從山西來到了首都北京，當(dāng)時的他也沒有想到，正是這次選擇，成就了他一生最大的事業(yè)。

　　1999年，訾付業(yè)來到北京，尋找發(fā)展機(jī)會。在朋友的帶動下，他首先干起來了蹬三輪車賣花木的營生，三輪車是借來的，花木也是朋友們栽種的，他只需拉到石景山去叫賣，那里有很多新建的小區(qū)，散賣的花木有一定的市場。從此，他開始了一段賣花郎的日子。

　　在賣花的日子里，訾付業(yè)從南四環(huán)外花鄉(xiāng)黃土崗花木中心出發(fā)，沿著四環(huán)，一路向西，過盧溝橋到青塔，再到杏石口，全程不少于30公里，每天往返一趟，就是60公里的路程，滿載的三輪車負(fù)重上千斤。訾付業(yè)賣花跟他的朋友們不同，因為路途遠(yuǎn)，耗力氣，通常他的朋友們把花木帶出去，賣不上好價錢，就不舍得出手，賣完一車花木少則一天，多則兩三天，而訾付業(yè)寧可薄利多銷，他覺得這不過是一個力氣換金錢的過程，與其耗時間，不如多費些體力去賺錢。賣價低，花就賣得快，有時候，他每天要來回兩趟。一個月下來，訾付業(yè)光賣花木就賺了4000多元，是他那些朋友的一倍還要多。

　　2000年下半年，已經(jīng)熟練掌握花木栽培技術(shù)的訾付業(yè)，開始跑單幫，自己聯(lián)系一些小區(qū)綠化的小工程來做。起初，不少有經(jīng)驗的同鄉(xiāng)勸他：“找工程不要說自己是河南人，否則，煮熟的鴨子都會飛掉。”訾付業(yè)不信，更不服氣。

　　在亦莊，訾付業(yè)從同創(chuàng)同德建筑裝飾公司的項目中承包到一個工程，工程造價與施工計劃都談得非常順利，對方突然問訾付業(yè)是哪里人，訾付業(yè)說：“我是河南周口人。”對方立即取消了施工合同，表示不愿意與河南人合作。訾付業(yè)感受到了無比的屈辱和憤慨!訾付業(yè)說：“我是河南人，任何時候都是。但請你拋下對河南人的成見，我先給你做工程，如果在合作中任何環(huán)節(jié)不滿意，你可以不付給我錢或者打折付給我錢。”工程完成后，訾付業(yè)以工程的質(zhì)量和做人的品格，深深打動了對方，同創(chuàng)同德建筑裝飾公司的老總陳作海從此與訾付業(yè)成了要好的朋友。

　　2001年，訾付業(yè)接到海淀頤豐莊園一個業(yè)主的庭院綠化工程，剛從事園林綠化工作不久的訾付業(yè)，經(jīng)驗雖然不多，但他做工細(xì)，精益求精，業(yè)主對他的工程質(zhì)量非常滿意。沒想到，他為這家種下的一棵4.5米高的雪松，在3個月后死去。業(yè)主找到訾付業(yè)，問他如何處理，訾付業(yè)思忖半天，答應(yīng)無條件更換一棵同樣的雪松。這件事使訾付業(yè)心里充滿了懊惱，因為那時一棵雪松的價格要4000元左右，整個工程的利潤都不到4000元。樹木種植經(jīng)驗上的欠缺導(dǎo)致他蒙受經(jīng)濟(jì)損失，為了恪守自己植綠“保活”的承諾，他決然把一棵同樣的雪松補(bǔ)種在業(yè)主的庭院中。

　　不久，訾付業(yè)接到一個電話，一個房地產(chǎn)項目的開發(fā)商看中了他們的園林綠化工程，同意把一個小區(qū)的綠化工程全部交給他來做。喜出望外的訾付業(yè)找到這個小區(qū)的開發(fā)商時，卻吃驚地發(fā)現(xiàn)，開發(fā)公司的老板正是當(dāng)初自己為其補(bǔ)種雪松的那個業(yè)主——頤豐莊園的開發(fā)商朗保華，他從一棵雪松上看到了訾付業(yè)身上那種一諾千金的可貴品質(zhì)，決定把整個小區(qū)的綠化全部交由他來施工。在頤豐莊園，訾付業(yè)承擔(dān)了近10萬平方米的綠化工程，當(dāng)時利潤達(dá)到10多萬元。這是他人生的第一桶金，以誠信贏得。

　　正是這筆10多萬元的收入，給了訾付業(yè)更大的信心。2003年，訾付業(yè)有了一些積累，他又籌借來10多萬元，投資30多萬元，開辦了京慧花木種植場，這是他創(chuàng)辦的第一個企業(yè)。到2005年間，訾付業(yè)相繼完成了采育葡萄莊園、國家藥檢所、悅康藥業(yè)、小康小區(qū)、張家口懷安縣滑雪場等大型綠化工程，開始踏上事業(yè)騰飛的路子。

　　優(yōu)質(zhì)工程樹立“周口園林”勞務(wù)品牌

　　近年來，訾付業(yè)承接了不少北京市的重大綠化工程項目：涼水河景觀改造工程、亦莊輕軌景觀帶綠化工程和南海子公園綠化工程。

　　南海子，歷史上曾是北京最大的濕地，但是在南海子公園建成前卻是一個巨大的垃圾坑。以恢復(fù)生態(tài)濕地、打造生態(tài)郊野景觀為重點，北京市自2010年1月開始建設(shè)南海子公園，訾付業(yè)帶著他的員工承接了其中的一個標(biāo)段，這個標(biāo)段正好處于南海子公園大門右側(cè)，近15萬平方米,被訾付業(yè)稱為“亮眼工程”。開工那天，北京的天空飄著雪花，工人一隊一隊地進(jìn)駐現(xiàn)場，大型機(jī)械轟鳴，訾付業(yè)頂著漫天的雪花親臨一線指揮，處理垃圾，挖湖推山，植樹綠化，布景造園，工程有序推進(jìn)。2010年9月份，一期3700畝園林公園開園，成為北京四大郊野公園之一。到訪之時，雖值隆冬，但我們從南海子公園的大門拾級而上，大門右側(cè)蜿蜒的地形曲線上，依然綠樹成陰，散發(fā)著無限生機(jī)。

　　不久，從南海子公園一期綠化工程中休整下來的訾付業(yè)又接到?jīng)鏊泳坝^改造工程——綠化面積達(dá)20萬平方米，從工程施工到現(xiàn)在的河道管理，涼水河工程為訾付業(yè)的事業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。為保證景觀效果，他不惜重金引進(jìn)樹種：從山東濟(jì)寧購進(jìn)法國梧桐，自陜西藍(lán)田購進(jìn)白皮松，從河北白洋淀購進(jìn)蘆葦，從河北承德購進(jìn)油松，在標(biāo)段內(nèi)精心種植和養(yǎng)護(hù)。工程還沒有完工，甲方就決定把整個河道的管護(hù)任務(wù)交給他了，在甲方看來，這個工作較真、為人厚道的河南老板，讓人一百個放心。

　　隨后，訾付業(yè)參與亦莊輕軌線景觀綠化帶的建設(shè)工程，標(biāo)段3公里，在亦莊輕軌線兩側(cè)進(jìn)行造林及景觀設(shè)計，他們每天出動700多人，歷時4個月，在亦莊輕軌線通車運營前完成綠化工程任務(wù)。

　　反哺家鄉(xiāng)彰顯赤子情懷

　　在北京致富的同時，訾付業(yè)沒有忘本，他希望通過自己的實際行動帶動家鄉(xiāng)群眾致富。

　　近年來，他在商水縣成立了中富苗木合作社，投資千萬元在張莊鄉(xiāng)建起了千畝苗木基地，并輻射到湯莊、舒莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以北京綠化工程為依托，帶動家鄉(xiāng)人民走上致富路。

　　今年他從商水的苗木基地拉來北京上百萬棵黃楊，讓鄉(xiāng)親們小賺了一把。 如今，訾付業(yè)在北京也有著近千畝的育苗基地，是一個標(biāo)準(zhǔn)的成功人士，說起這么多年的奮斗，他只告訴了我們兩個字：堅持。他喜歡劉歡的一首歌，叫《重頭再來》。他說，這么多年的打拼，自己正是秉持了家鄉(xiāng)人堅韌不拔的品格。心若在，夢就在，就是堅持自己的夢想，因為咱做的是很好的事，為國家為人民做服務(wù)的，為綠化美化北京的。咱認(rèn)為自己做的是一件正確的事，沒有一點退縮的余地，也是咱周口人的精神，做事的一種精神——仗義、勤快、守信。我認(rèn)為也沒有什么大的困難，只要堅持，所有的困難一點一點克服，克服的多了大困難也就過去了。

　　訾付業(yè)說，一說到園林綠化，北京的一些單位都認(rèn)可周口人。北京各區(qū)各鎮(zhèn)以及一些高檔社區(qū)的綠化大都有咱周口人參與，確實已經(jīng)形成了一個品牌。現(xiàn)在北京河南商會計劃成立園林工程專業(yè)分會，包括商水、周口甚至河南省的園林綠化工程中誰有什么困難了，買樹買不來，或者有什么經(jīng)濟(jì)問題，會員之間可以相互提供幫助和支持。

　　下一步，訾付業(yè)還打算把自己的園林事業(yè)推向全國，甚至走向世界。新的一年，他要在新疆、陜西、四川等地成立分公司， 積極拓展二三線城市業(yè)務(wù)。同時，訾付業(yè)還計劃在2018年世界杯開賽前，到賽事主辦國卡塔爾聯(lián)系承接一些國外業(yè)務(wù)。