尚風云：刷出中國制造的信心

尚風云（右三）與“出彩周口人”采訪團合影

尚風云

　　晚報記者 宋風 文/圖

　　世界名牌產品 由80后供應

　　在位于天津市津南區的偉鵬刷料有限公司的生產車間，200多名工人正在生產線上勞作。這家工廠制造的產品是人們常見的化妝刷，僅去年一年，產量就達到了400多萬支，產值2400萬元。

　　工廠老板名叫尚風云，來自鹿邑縣鄭家集鄉，1981年出生。經過多年奮斗，這個從農村走出來的80后，在國內化妝刷生產領域已經是個舉足輕重的人物。他與美國雅詩蘭黛、日本資生堂、法國絲芙蘭三個全球知名化妝品牌建立長期合作關系，并成為上述三家公司化妝刷的最大供應商，三家公司每年售出的化妝刷有60%左右產自尚風云的工廠。

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　　尚風云是個80后，今年34歲的他，在天津市津南區擁有一家年產值達2000多萬元的化妝刷生產工廠，世界知名化妝品牌資生堂、雅詩蘭黛、絲芙蘭售出的化妝刷，有一半以上是尚風云這家工廠供應的。

　　尚風云不是個“富二代”。十幾年前，他從農村老家前往天津創業時，身上只帶了2000元錢。他認為，自己的生意之所以能越做越大，根源是他做生意立足誠信。

　　市場那么大

　　他想去看看

　　上世紀90年代末，尚風云高中沒畢業就輟學了。離開校園的他，曾在鄉里賣過掃帚和洗頭膏。“我還記得我騎著自行車賣洗頭膏時的情景，進價一毛多錢一袋的洗頭膏，可以賣到五毛錢一袋。我覺得做買賣很有意思，利潤很高。”尚風云說。當時，他覺得做生意有利可圖，是個很有前途的選擇。

　　2000年8月，不到20歲的尚風云第一次來到天津，想在大城市找點事做，但是兜了一圈，一事無成，當年又回到了鹿邑老家。

　　回到家鄉后，尚風云沒有閑著，他經人介紹到鹿邑縣尾毛集團上班。在人工合成毛普及之前，制造化妝刷的材料大多使用羊尾毛，而鹿邑縣是全國著名的“尾毛之鄉”，有著30年的尾毛加工歷史，產量占全國市場的70%以上。在縣尾毛集團上班，是尚風云在化妝刷生產領域邁出的第一步。

　　在鹿邑縣尾毛集團，尚風云的工作是業務員，同時也負責辦公用品的采購。在工作過程中，尚風云發現，鹿邑縣的尾毛在全世界化妝品領域能占30%左右的市場份額。

　　這是一個令他非常興奮的數字，市場那么大，尚風云想去看看。

　　2002年年底，尚風云辭職，第二年再次前往天津尋找商機。

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　　帶著兩千元

　　勇闖津門去創業

　　去天津的時候，尚風云帶了2000元錢。“我工作一年多時間，出來時就帶了2000元錢，確實不算多。”尚風云說。此時的他，已經對尾毛行業有了一定了解，這次來天津，就是想做尾毛生意。

　　在天津赤峰橋附近，尚風云找了一家小旅館住下來。“為了省錢，當時我住的旅館住宿費每天五塊錢。”尚風云說。

　　在業內，尾毛被人稱為“軟黃金”，品質好的可以賣到一兩千元一斤。沒有三五十萬元的流動資金，很難把尾毛生意做起來。行業門檻如此之高，拿著2000元錢闖市場，對別人來說，簡直是天方夜譚。

　　之所以敢邁這個門檻，是因為尚風云在鹿邑縣尾毛集團上班時，認識了一些尾毛供應商。尚風云去天津獨自創業時，曾找了二三十家供應商，向他們請求先拿貨后付款，其中有兩家供應商答應了尚風云的請求。

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　　碰壁后 以誠感人

　　在天津市做尾毛生意，首先要與天津市尾毛廠建立聯系。天津市尾毛廠負責人梁先生同時兼任天津市畜產品進出口公司總經理的職務。當時尾毛行業里，所有出口的尾毛都要經天津市畜產品出口公司。

　　2003年年底，尚風云決定先找梁先生，向他推銷產品。尚風云連續去了幾次都吃了閉門羹。被拒之門外的他，無奈只好在梁先生的公司門口等候。“每天上班時，我提前到他們公司門口，看到梁先生的車從門口經過，我就朝他揮揮手，打個招呼。”就這樣，一個星期下來，尚風云和梁先生算是混了個臉熟。

　　直到2004年春節過后，或許是被尚風云的誠意打動，梁先生對每天守在門口等他的小伙子有了一點興趣。農歷二月初二前后，梁先生下班從尚風云身邊經過時，主動上前搭話，還帶尚風云到附近的飯館吃了頓飯。吃飯時，梁先生告訴尚風云：“河南人名聲不好，我很難信任你。”

　　尚風云連忙向梁先生解釋，河南人口眾多，僅鹿邑一個縣就有130萬人口，做壞事的只是少數，但是因為人口基數太大，難免被拉低整體形象。

　　兩人聊了一個多小時，梁先生仍沒有對尚風云松口。

　　“梁經理是個比較古怪的人，不愛說話，也很難信任別人。”尚風云說。但是一旦取得梁先生的信任，尚風云的生意就出現了巨大轉機。

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　　利潤微薄

　　堅持誠信經營

　　2004年5月份，梁先生介紹尚風云向韓國寶勝公司供貨。與尚風云一同向這家公司供貨的尾毛商有十多家，尚風云是最小的一個供應商，只占到對方需求量的5%。

　　根據當時的行業標準，每批尾毛的包裝材料不能超過總重量的8%，但為了利益最大化，許多供應商的產品中存在不同程度摻假，行業風氣急轉日下。然而，剛進入市場的尚風云一直嚴格按照8%的標準執行，在收購方心中留下一個好印象。

　　為了堅持誠信經營，尚風云也付出了一些代價——利潤空間被壓縮到極點，雖然產品銷往海外，但幾乎無利可圖。尚風云說：“2004年和2005年，是我最困難的時候，當時從鹿邑老家發到天津南站的貨，如果重量不超過20公斤，送貨地點不超過10公里，我都是把貨提回去。”因為徒步一個來回，能省十幾元錢的車錢。這十幾元錢，比他一天生活費還多。

　　“我現在聞見方便面的味道就會覺得不舒服。因為那兩年里，我一半時間都是吃方便面過日子。”尚風云說。當時的方便面每袋五毛或七毛錢，吃方便面對他來說，是性價比非常高的選擇。

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　　遇資金困難 貴人雪中送炭

　　就在尚風云成為韓國寶勝公司的供貨商后，一家鹿邑尾毛供應商向尚風云供了3萬元錢的貨后，由于擔心收不到貨款，終止了向尚風云供貨。其實對方的想法不難理解，當時的尾毛行業，拖欠貨款是很常見的事，有人甚至能拖兩年。尚風云是個農村孩子，家里沒什么錢。供貨商怕他還不上錢，終止供貨情有可原。

　　困境中，尚風云遇到了一個雪中送炭的貴人。為了讓供貨商相信自己，保住貨源，尚風云只好動員親戚朋友，向別人借錢支付貨款。解尚風云燃眉之急的是鹿邑縣一家百貨店的老板，名叫梁新民。這個人是尚風云在鹿邑縣尾毛集團上班時認識的。梁新民經營百貨店，尚風云做業務員的同時負責單位的采購。每次尚風云去梁新民店里采購辦公用品時，梁新民都會順口問一句“要不要把發票數額填高一點”，每次都被尚風云拒絕。從這件事上，梁新民看中了尚風云的人品，當尚風云開口向他借錢時，梁新民沒有拒絕，一把拿出了20萬元交到尚風云手中。在當時，20萬元足以幫助尚風云擺脫困境。

　　有了錢，原材料供應就沒問題了。于是尚風云的原材料源源不斷，生意也有了起色。

　　“2005年，我把借梁新民的20萬元錢還上，后來開始有了盈利。2007年，我賺了7萬塊錢。拿出來3萬感謝梁新民，他不愿意要。”尚風云說，他認為，之所以能有后來的成功，完全是立足于之前的誠信做人和誠信經營。

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　　事業剛有起色

　　就面臨轉型

　　接下來幾年，尚風云的尾毛生意越做越大，2009年的總產值已經達到了1500萬元錢。當時只有28歲的尚風云，在鹿邑老鄉中間已經算得上是成功人士。

　　在尚風云個人的事業越做越大時，大環境帶來的影響，把他逼進了抉擇的十字路口。多年來，中國企業的產品質量良莠不齊，國外收購方對此非常不滿，加上2008年亞洲金融危機席卷亞洲制造業，并輻射歐美，許多國外知名化妝品生產商停止對國產尾毛的收購，開始研制尾毛的替代品——人工合成毛。

　　堅守目前已經做得相當成功的尾毛市場，還是跟隨收購方的需求，研制人工合成毛，對于尚風云來說，必須盡快做出選擇。

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　　重金聘請專家

　　生產人工合成毛

　　尚風云在老家發現，近年來，農村老年人生活條件越來越好，大多在家里享天倫之樂，很多人都不愿意養羊了，而在過去，幾乎家家戶戶都養羊。這也說明，農村的家庭養殖業確實在衰退，以往的散養逐漸被如今的規模化養殖替代，這也預示著今后尾毛的供貨渠道會有所改變。

　　然而人工合成毛對尚風云來說，是一個新鮮事物，一切要從頭開始。

　　分析了市場形勢后，尚風云認為，做人工合成毛，市場前景會更好。于是，他在天津郊區租了一個2000平方米的廠房，重金聘請日韓專家指導，生產人工合成毛。

　　踏入一個新的領域，要冒很大風險，但是尚風云已經做出了決定，即使破釜沉舟也要做下去。他認識到，若要在這個領域立足，首先要掌握核心技術。“當時我手里有兩三百萬元，為了請日本韓國的專家來指導技術，我花掉了一大半。”尚風云說。

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　　產品獲世界化妝品行業認可

　　尚風云的投入，取得了巨大回報。2009年8月1日，日本資生堂與尚風云建立合作關系。次年，由尚風云供應的資生堂131化妝刷就得到了世界化妝品行業認可，一躍成為全球同類產品銷量冠軍。緊接著，全球知名品牌雅詩蘭黛、絲芙蘭也與尚風云建立了合作關系。

　　在與名牌化妝品企業合作的同時，尚風云的企業做得風生水起。2013年，尚風云在天津市津南區征地近17畝，建設廠房4600平方米，招募工人200多名。同時聯系了三家工廠，為他們做半成品加工。

　　值得一提的是，最初同意尚風云先拿貨后付款的材料供應商，仍保持著與尚風云的合作，只是如今雙方形勢逆轉，尚風云已經做大做強，對方如今仍是個規模不大的工廠。為了報答在創業初期對方給予的幫助，尚風云幫助該工廠建立現代化生產線，生產出的半成品由尚風云收購。

　　2014年時，尚風云的偉鵬刷料有限公司售出化妝刷400多萬支，預計今年的銷售量將提高到600萬支。

　　如此跨越，怎么能做到？尚風云告訴記者，目前他的產品供不應求，今年3月初的時候，工廠的生產計劃就已經排到了6月份，所以，年內的銷售量突破600萬支，并不是難事。

　　對于化妝刷行業，尚風云充滿信心地告訴記者，中國化妝刷產量目前占到了全球的80%，并且國產化妝刷的生產技術和質量都能達到世界領先水平，希望消費者相信國產品質，對中國制造多一點信心。