繩春明：信步情侶裝王國

繩春明

　　晚報記者 朱保彰 文/圖

　　繩春明，1970年出生于商水縣李埠口鄉過河行政村。初中畢業后，他跟隨父母在李埠口鄉苑寨集學裁縫。22歲那年，他與同在苑寨集賣布匹的蘇秀靈結婚。婚后，夫妻倆開了一間裁縫店，制成衣、賣布匹，形成了服裝、裁剪、布匹一條龍服務。到了1998年，繩春明夫婦在周口市荷花市場租了一間門面做服裝生意。2006年，不滿足于現狀的繩春明為了能取得省級代理商資格，又將生意搬到鄭州銀基商貿城，做起了品牌服飾生意。2008年，生意越做越大的夫妻倆又到廣州發展，從品牌服飾貼牌做起，最后注冊了“漫步情侶”品牌，成立了佛山市雙背服飾有限公司，致力于情侶裝、親子裝的研發和生產。2012年，繩春明夫婦又注冊了“情侶符號”、“情侶1+1”和“情侶前線”品牌。目前，他們經營的情侶系列品牌總價值超過了500萬元。

　　我裁衣 你賣布

　　志趣相投組建幸福家庭

　　“如果說沒有妻子一路上與我同甘共苦，我們的服裝事業就不會有今天的成功。妻子蘇秀靈比我小3歲，那時候，我跟隨父母學裁剪在苑寨集這頭，蘇秀靈賣布匹在苑寨集那頭。我22歲那年，經人介紹認識了蘇秀靈，當時覺得一個裁縫找一個賣布匹的挺合適，就這樣，我們組建了家庭。婚后，我們就在苑寨集找了一間門面干裁縫店。”繩春明回憶起當初的情景很是感慨，他說，窮人的孩子早當家，這話一點都不假，窘迫的生活總是逼著你去創業。他家兄弟姐妹多，生活負擔重，所以初中一畢業就跟著父母學裁剪，來減輕家庭經濟負擔。

　　繩春明說，起初，自己開了間裁縫店，有妻子做幫手，干起活兒來得心應手，雖然妻子的文化水平不高，但在服裝加工上卻是心靈手巧。從1993年起步到1996年，幾年的時間我們夫妻倆就有了積蓄。當時，在一個鄉鎮都找不到幾臺縫紉機的生活環境中，他卻花幾千塊錢，買了一輛野狼摩托車，在當時的小鎮上很扎眼，也很風光，當然，也是證明自己經濟實力的一種表現。

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　　防強盜 躲小偷

　　每次進貨就像過關斬將

　　小鎮上的服裝行業越來越不適合夫妻倆遠大的追求。1998年，繩春明夫婦在周口市荷花市場上以年租金3000元的價格租下一間門店賣服裝。繩春明經常到武漢的漢正街去進貨，妻子在荷花市場賣衣服。“那時候的社會治安很亂，客車上乘客遭搶劫的事情經常發生。不僅如此，還要提防著漢正街‘扁擔’的欺詐，往往是講好了一塊錢的價格，結果到裝車時卻變成了十塊錢。不光如此，運氣差了還會在漢正街出現貨物被偷、被搶的情況。所以，每一次進貨都似過關斬將般驚險。”繩春明說。

　　繩春明說，當時荷花市場的商戶們很團結，也樂于相互幫助。那時候本金小，每次去進貨時，上次進的衣服還沒賣一半，手里只有千把塊錢的現金，于是就向附近商戶借個一兩千元，湊夠了進貨的本金后，坐車去進貨。

　　進貨之前還有個準備動作：首先要將小額面值的鈔票兌換成大額的，然后將鈔票縫在內褲里。這主要是為了防止小偷的光顧。一般都是頭天晚上坐車，第二天天亮后到達武漢的漢正街。挑選好自己要進的貨，坐下午的班車再返回周口，路上順利了，能在夜間趕到家，碰見陰雨天或堵車就得耽誤時間。繩春明說，用“風里來雨里去”來形容進貨的情形一點都不為過。

　　缺吃喝 斷音信

　　客車上困了三天三夜

　　“2002年冬季去武漢進貨的情形，這一輩子我都不會忘記。那次進貨返回來的路上，天一直都下著大雨，路面濕滑，一路上有不少交通事故，司機小心翼翼地開開停停。到了信陽一帶，路況非常差，當人貨混裝的車輛行駛至光山境內時，道路出現了擁堵，沒想到這一堵就是三天三夜。”繩春明回憶說，“當時真是饑寒交迫，身上所帶的現金，只夠買返程車票，濕冷的天氣把人凍得渾身像篩糠一樣。即便貨物里有棉衣也不敢去拿，人群很混亂，稍不留神，貨物就會被搶。家里人幾天都沒有得到我的音訊，不知道我是啥情況，那時可真是心急如焚啊。”繩春明向記者講述當時的情景時，仍心有余悸。

　　繩春明說：“在被堵的時間里，最難忘的是怎么來填飽肚子，又冷，又餓，那是我遭受過的最大的一次磨難。當地的小商小販見機哄抬物價，平時5毛錢一包的方便面賣到30~50元一包，茶葉蛋10元錢一個，礦泉水10元錢一瓶，在當時來說真是天價食物，我身上的現金都是算著花。最后，好不容易趕到家，饑寒交加令我大病了一場。”

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　　求財富 考巧勁

　　到鄭州求發展

　　既然當時在荷花市場站穩了腳跟，為何還要拋家舍業到鄭州重新創業？

　　面對記者的提問，繩春明說，財富的積累不僅靠汗水，還要靠巧勁。

　　當時繩春明的銷售量在荷花市場的服裝行業中排前5名。在荷花市場經營靠吃苦耐勞，靠誠信經營來培養回頭客，一年下來，少說也能掙上好幾萬元。2006年之前，在荷花市場做生意時，為了讓3個孩子讀書，他和妻子就在六一路小學附近租房子住，之后，他用積累的錢在步行街花18萬元買了一套商品房。

　　2006年春，由于繩春明的事業心比較強，他不滿足只在荷花市場發展，他想要去鄭州，因為鄭州是省會城市，只有在鄭州才能拿到品牌服裝省級總代理，賺的錢也就會更多。思量許久，繩春明和妻子在銀基商貿城買了一間房子，代理了深圳“紅蜻蜓”、“夢依丹”兩個品牌，成為這兩個品牌在河南省市場的總代理。他在鄭州銀基第一年就賺了幾十萬元，兩年時間就賺了200多萬元。

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　　初“被騙” 后得福

　　南下廣州尋商機

　　繩春明介紹說，要說自己走投無路南下廣州，還不是太確切，因為當時和妻子南下廣州做生意投奔的是一個品牌，鄭州那邊的生意還沒有丟，由親戚負責打理，夫妻倆到廣州有些被迫無奈，也有被“騙”到廣州的感覺，但歸根結底是因禍得福。

　　2007年，繩春明在廣州看貨時，發現了有個叫“奔虎”的品牌，由于太相信別人，結果做了一個季度，賠進去幾十萬元。賠錢的原因是這個叫“奔虎”的品牌，做工、質量都不上檔次，大批的貨壓在手里，只能虧本甩賣。也就是從那個時候起，繩春明的生意開始不像以前那樣順風順水。因為是代理商，大部分都是他欠廠家的錢，客戶欠他的錢，最讓他氣憤的是，一個老鄉欠了他幾十萬元，到最后連人影都不見了。

　　繩春明說：“之所以2008年到廣州發展，是因為我打心底里對品牌是一種向往，一種崇拜，品牌越大生意就越好做，而廣州又是大品牌聚集的地方。能來到廣州，是因為遇到了東北人馬某，我跟他相約每人籌資100萬元到廣州去發展‘背靠背’這個品牌。我們從2008年上半年開始做這個品牌，在廣州火車站附近租賃場所，注冊廣州市雙背服飾有限公司，專業做‘背靠背’產品，前期賺了100多萬元，后期卻賠了200多萬元。”原因是2008年10月份，國家工商總局和廣東省工商局專門清查傍名牌市場，“背靠背”是國外著名的品牌。

　　在廣州發展遇到了意想不到的困難，但后面的路還得走下去。之后，繩春明交給“紅蜻蜓”公司8萬元開發運動服飾，經營不到一個季度，效益不太理想。他認為，做貼牌（租用別人的品牌自己開發服飾）生意還是在給別人打工，是給人家養孩子，而且還受別人牽制，不如開發自己的產品。2009年底，繩春明準備籌劃屬于自己的品牌。

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　　辦公司 創品牌 力爭出彩全世界

　　2009年底，因為生產的大多是運動服飾品牌，所以繩春明對運動服飾特別關注。他發現以前的“背靠背”品牌開設的都是專賣店，男裝店只賣男裝而不賣女裝，女裝店也不賣男裝，而市場上開始出現男女服裝都賣的專賣店，這個發現給繩春明帶來了轉折性的商機。因為夫妻倆在服裝行業摸爬滾打多年，熟知里面的發展商機，而且當時情侶裝的概念還不為大眾所熟知，所以夫妻倆把目光瞄準在情侶服飾品牌上。

　　“經查閱有關方面的資料發現，國內的情侶服飾已經被人注冊過了，自己就得另辟蹊徑打造自己的品牌，受珠海市有個情侶路的啟發，我就開始設計情侶裝標識，然后通過商標公司申報。”繩春明說，2009年10月他向商標局提出申請，到2011年11月，“漫步情侶”這個商標批下來了。有了產品的“護身符”，繩春明在廣東佛山租賃了400多平方米廠房，專做時尚休閑情侶裝，消費對象是青年男女。隨后，具有情侶裝標識的“情侶符號”、“情侶1+1”、“情侶前線”系列情侶品牌也被繩春明注冊。2012年，有人花200萬元買“漫步情侶”品牌，被繩春明謝絕了。此后，繩春明在情侶裝的基礎上，又開發出了親子裝。

　　情侶服裝打響了自己的品牌，為拓展空間，繩春明又在佛山市租賃了6000多平方米的場地，成立佛山市雙背服飾有限公司，主打“漫步情侶”等系列品牌。公司采取現代化的企業管理模式，設立銷售部、設計部、生產部、倉儲部、人力資源部、電商部和物流公司等專業機構。目前，公司現有員工300多人。

　　繩春明說，下一步他們公司將成立自己的策劃公司，把公司的品牌打造成中國的馳名商標，走出國門、走向世界，努力與世界頂級品牌齊名，做讓國人驕傲的品牌，為國人爭光！