37名女大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)“洮寶”賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)

　　“一起創(chuàng)業(yè)，就是想讓更多的人吃到我們家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的雜糧雜豆。”吉林省洮南市劉老三雜糧雜豆種植專業(yè)合作社的“元老”之一恩然說。

　　2014年1月，由恩然、蔡宛潤和王一鶴發(fā)起，來自南開大學(xué)、蘇州大學(xué)、吉林大學(xué)和中國政法大學(xué)等高校的9名女大學(xué)畢業(yè)生，共同創(chuàng)辦了一家農(nóng)民專業(yè)合作社，還起了個有東北農(nóng)村氣息的名字“劉老三”。

　　姑娘們都是吉林省洮南市人，“因為地方小，彼此大都認(rèn)識”。從南開大學(xué)生物技術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，恩然雖然在天津找了份教育培訓(xùn)行業(yè)的工作，但“不愿老在外漂著，想回家創(chuàng)業(yè)”。當(dāng)她把想法告訴在蘇州和長春工作的蔡宛潤和王一鶴時，3個人一拍即合。

　　她們“很感性地就達(dá)成了一致創(chuàng)業(yè)的想法”。目前，合作社已經(jīng)有37名洮南籍的女大學(xué)畢業(yè)生加入。大家一起創(chuàng)立了“洮寶”品牌，意為“洮南的寶貝”。

　　借助網(wǎng)絡(luò)銷售平臺賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)

　　洮南市地處蛟流河與洮兒河交匯處，表層多為栗鈣土、沙壤土，滲透性好，土壤中含有豐富的礦物質(zhì)，弱堿土質(zhì)恰好最適合雜糧雜豆生長，當(dāng)?shù)赜小爸袊G豆之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

　　“可是，這么好的雜糧雜豆，知道的人卻很少。”恩然說，賣貨時經(jīng)常被問洮南在哪兒，甚至很多吉林省內(nèi)的人也說不太清楚。創(chuàng)業(yè)后，逢人就介紹家鄉(xiāng)的雜糧雜豆成了這些姑娘的習(xí)慣。

　　一開始，大家的思路是借助各類網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，幫家鄉(xiāng)賣雜糧雜豆。后來，她們發(fā)現(xiàn)，要想有回頭客必須有好東西。于是，她們決定成立一家集種植、生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)于一體的農(nóng)民專業(yè)合作社，并且要親力親為。

　　在洮南雜糧雜豆自身優(yōu)勢基礎(chǔ)上，種綠色、無公害的產(chǎn)品是“洮寶”團(tuán)隊的定位。據(jù)恩然介紹，為了保證質(zhì)量，她們挑選了當(dāng)?shù)?年內(nèi)都沒用過化肥的土地，施農(nóng)家肥，人工除草。

　　“名校”“女大學(xué)畢業(yè)生”“返鄉(xiāng)種地”，這幾個關(guān)鍵詞讓“劉老三”雜糧雜豆種植專業(yè)合作社一成立就受到政府和社會各界的關(guān)注。但姑娘們的父母大都不看好，“好不容易考學(xué)出去了，又要回來”“地都沒種過，還想帶著農(nóng)民種地”……類似這樣的話，她們聽了不少。

　　盡管合作社10多位核心成員沒有一個是學(xué)農(nóng)業(yè)的，但在家門口創(chuàng)業(yè)著實為她們增添了不少便利。負(fù)責(zé)與農(nóng)戶對接的蔡宛潤告訴中國青年報·中青在線記者，有的團(tuán)隊成員父母是農(nóng)民，有的親戚常年種地，這樣選品種和學(xué)種植技術(shù)就不那么難了。

　　找到了3家簽約農(nóng)戶和100多畝3年內(nèi)沒用過化肥的土地后，姑娘們最先種起了綠豆。

　　“創(chuàng)業(yè)哪有不吃苦的”

　　為擴(kuò)大規(guī)模，負(fù)責(zé)與農(nóng)戶簽約的姑娘們時常到村里走家串戶談合作。在田間地頭待久了，力氣也大了不少。以前她們搬五六十斤重物都很吃力，現(xiàn)在姑娘們裝卸車時可以抬起100斤重的貨物。

　　蔡宛潤說，大家加班到凌晨三四點(diǎn)鐘是常有的事。創(chuàng)業(yè)兩年來，大家還沒領(lǐng)過工資，“賺的錢又投進(jìn)去了”。

　　去年，“洮寶”牌雜糧雜豆進(jìn)駐了12家上海第一食品超市。團(tuán)隊分派了6人長駐上海。前年從長春師范大學(xué)美聲專業(yè)畢業(yè)、加入“洮寶”團(tuán)隊的曹雪就是其中一位。

　　為了節(jié)省開支，姑娘們舍不得坐火車臥鋪，從洮南到上海一路坐硬座。曹雪說，這樣每人能省200多元錢。6個姑娘在上海閘北區(qū)租了一間50多平方米的房子，為了省下買床錢，干脆打地鋪，還從家里帶去了被褥。

　　“創(chuàng)業(yè)哪有不吃苦的。”姑娘們說，能留下來的人，都不會計較一時的得失。

　　除在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品外，參加各類展會，是姑娘們推銷家鄉(xiāng)糧食的另一個重要途徑。一次參加長春的一個展會，因為誤會，一名五大三粗的男人來到展位前，不由分說地扔起姑娘們擺在展臺上的貨品。“都別吵了！”情急之下，團(tuán)隊中一位性格潑辣的姑娘吼了一聲。另一位慢條斯理的成員則趕緊上前跟對方講清了事情原委。

　　姑娘們經(jīng)常會團(tuán)結(jié)一致解決問題，也會因為一個決定爭論得面紅耳赤。比如，產(chǎn)品的宣傳單頁是做成大紅大綠的東北農(nóng)村風(fēng)格，還是簡約時尚版，最終大家舉手表決，少數(shù)服從多數(shù)。

　　據(jù)恩然介紹，合作社分線下渠道、市場調(diào)研、打包質(zhì)檢和庫房管理等10多個部門。合作社沒有總負(fù)責(zé)人，每一個決策都由核心人員民主表決完成。

　　邊創(chuàng)業(yè)邊反哺家鄉(xiāng)

　　現(xiàn)在，劉老三雜糧雜豆種植專業(yè)合作社的紅小豆、綠豆、黑米、玉米糝、蕎麥米、高粱米等20多個品種的中高端雜糧產(chǎn)品，通過電子商務(wù)平臺和連鎖商超的渠道銷往了全國各地。目前，合作社有53位簽約農(nóng)戶，自營和聯(lián)營的土地共300多公頃。

　　為了更好地銷售產(chǎn)品，曹雪會在超市柜臺邊做試吃品邊賣貨。很多人知道雜糧雜豆有益于健康，但不知道該怎么吃。每一個品種在推向市場前，會做成干飯、粥、湯3種形式，姑娘們先試吃。去上海前，曹雪是團(tuán)隊試吃研發(fā)組的一員。團(tuán)隊買了十多種鍋，推出了紅豆小米粥，黑米紅豆粥，梨花豇豆飯等多種吃法。不同材質(zhì)的鍋?zhàn)龀鰜淼娘埼兜罆灰粯印２苎┱f，這些試吃收獲，會在銷售時告訴顧客。

　　把家鄉(xiāng)的雜糧雜豆推向全國，姑娘們創(chuàng)業(yè)時的初衷在逐步實現(xiàn)。

　　去年，“洮寶”團(tuán)隊還依托自己在電子商務(wù)方面的人才和技術(shù)運(yùn)營、平臺優(yōu)勢，免費(fèi)培訓(xùn)了150多人學(xué)習(xí)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)店的實際操作。今年春節(jié)前，“洮寶”團(tuán)隊還資助了當(dāng)?shù)?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的22名貧困學(xué)生，送去了生活用品。目前，“洮寶”團(tuán)隊正在籌備擴(kuò)大村民電商的普及和培訓(xùn)，建立村級電子商務(wù)服務(wù)站。

　　“在家門口創(chuàng)業(yè)，得到了太多的幫助和支持，反哺家鄉(xiāng)，是應(yīng)該做的。”恩然說。

記者 王培蓮