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張新戰正在查閱資料。

????□ 記者 王吉城 文/圖

????“少小離家老大回，鄉音無改鬢毛衰。兒童相見不相識，笑問客從何處來。”這首思鄉心切卻又略帶傷感的詩詞用在張新戰身上，是非常貼切的。當年，為了改變命運，年少的他不得不外出打拼，20多年來“獨在異鄉為異客”。當事業取得成功后，張新戰每次回到故鄉、站在西華縣黃橋鄉孫堤村這片土地上時，總是心潮澎湃、感慨萬千。

????1989年，16歲的張新戰懷揣著對美好生活的向往，開始闖蕩“江湖”。付出總有回報，經過20多年的打拼，張新戰在武漢投資興建了一個占地35畝、擁有員工近300人的產業園。作為洛陽聞洲瓷業湖北省總代理，張新戰旗下加盟商已達到500家，形成了實體店鋪、產業工廠、互聯網電商一條龍服務的衛浴產銷格局。如今，張新戰已是湖北周口商會副會長、武漢余家臺衛浴工業園區董事長、洛陽聞洲瓷業銷售總監。

????家境貧寒 外出打工

????前不久，張新戰帶著家人回到了闊別已久的家鄉。剛到村口，他就被眼前的景象驚呆了：村里家家戶戶蓋起了兩層樓房，有的門前還停著一輛小汽車……這里早已不是他記憶中的模樣。而張新戰的思緒又回到了小時候。

????當年，在西華縣黃橋鄉孫堤村，張新戰家是出了名的貧困戶。作為家中最小的孩子，他雖然總被特殊照顧，但仍然營養不良。他雖然聰明好學，但家庭條件不允許他繼續學業。16歲那年，張新戰“畢業”了，在家賦閑一年后，跟著村里人到外地當起了建筑工人。原本應該坐在教室里讀書的他，卻在建筑工地上奔走穿梭，整天搞得一身汗一臉泥。幾個老鄉看不下去了，給他介紹個比較輕的活干——做銷售。活是比較輕了，但是一個月下來，除去開銷，張新戰根本掙不了幾個錢。

????張新戰是個“不安分”的人。他從小就夢想當老板，讓全家人過上安穩、體面的生活。雖然這個夢想暫時沒有實現，但他對夢想的追求始終沒有停止過。

????隨后的幾年間，張新戰經常“跳槽”，工作一直沒有穩定下來。也正是這幾年的打工生活，讓他長了不少見識，讓他懂得，沒有夢想，就沒有希望，美好的生活需要靠自己的雙手去創造。

????命運轉折 機會來臨

????1993年，對于張新戰來說，是一個改變命運的年份。

????1993年年底，張新戰來到湖北武漢，在姐夫的衛浴店幫忙，主要負責裝貨、卸貨、倉庫管理等工作。店里每天進貨量很大，一車貨有十幾噸，高峰時期一天需卸兩三車貨，工作量很大，但張新戰沒有退縮。那時，張新戰練就了好記性，倉庫里庫存還有多少、是啥品牌的貨、在哪里擺放著……他都了如指掌。

????回憶起當時的情景，張新戰說：“這是我一生中最值得回味的一段時光。正是這段打工經歷，為我以后的創業打下了良好基礎。”

????當時，電話、手機還沒有普及，和家人聯系很不方便。張新戰是個孝子，每年總會寄回家2000元錢，以表孝心。

????1996年，張新戰的姐夫讓他負責產品銷售，全面掌握衛浴行業的整體流程。

????雖然沒上過多少學，但張新戰腦瓜兒靈活。可以說，張新戰搞銷售是一帆風順。他認為，服務好和產品質量好同等重要。服務好了，客戶互相推薦，可以起到宣傳的作用。當時，他到一小區跑銷售，不僅向顧客講解產品的功能，還向顧客講解店里的優惠政策和“三包”服務。最多時，他3個月賣了40多萬元的貨。

????2002年，對衛浴行業有了深刻了解的張新戰決定自己創業。當他把這個想法告訴妻子時，妻子擔心有風險，不同意。“我已經看好市場了，你就放心吧！”張新戰勸妻子。可是，在武漢開門店談何容易？進貨需要大量資金，門店、倉庫需要租金，這可不是一個小數目。

????然而，張新戰鐵了心要闖一下，決定背水一戰。那一年，張新戰貸款7萬元，融資7萬元，自己墊資3萬元，在武漢市漢西路開了一個門店，代理“希爾曼”衛浴，開始人生中的第一次創業。

????鐘情電商 做大做強

????創業的道路并非一帆風順。創業初期，因為兒子生病，花去不少積蓄，這讓他一時資金吃緊。好在門店經營一直不錯，慢慢開始盈利。2006年，隨著生意越做越紅火，他決定擴大店面規模，并搬遷到武漢華森建材市場，門店面積增至120平方米。當年，他的門店年銷售額首次突破1000萬元。

????不久之后，張新戰投資興建了一個亞克力浴缸廠。本想著大賺一筆，最終不僅投資的300萬元打了水漂，還虧損了100萬元。痛定思痛，他總結出投資失敗的原因——敗在管理層，經營方向并沒有錯。

????經歷失敗后，張新戰開始重新定位發展方向，把目標瞄準了互聯網領域。

????2011年，張新戰決定在以洛陽聞洲瓷業湖北總代理為主營業務的同時，擴建廠房。他在武漢市東西湖區新溝鎮投資興建了占地35畝的工業園，開設7個廠房，生產浴柜、洗衣柜、櫥柜。

????互聯網時代，張新戰大力發展電商行業，年銷售額突破1億元。同時，他注冊了“攬貴人”潔具品牌，專業生產亞克力衛浴，并在武漢市漢西二路香江家居開設一個實體店，年銷售額達到1000萬元以上。

????如今，張新戰的公司擁有專業的生產設備及設計團隊，歷經不懈的努力，公司業務遍及多個城市，為全國各地的顧客提供了一應俱全的民用及公共設施衛浴產品。

????在武漢工作多年，張新戰從來沒有忘記自己是地地道道的周口農家子弟。2015年年底，張新戰加入湖北周口商會并擔任副會長一職。

????張新戰的辦公室里掛著一個寫有“大浪淘沙”字樣的橫幅，以此警示自己，只有勇立潮頭，追求卓越，方能立于不敗之地。對于未來發展，張新戰說：“在穩步發展的同時，要進一步擴大規模，讓公司形成以電商為主、批發為輔的產銷格局。同時，要不斷提升管理水平，提高產品質量，贏得客戶信賴和發展空間。如果將來有機會，我還要回家鄉創業，因為那里有我的親人和朋友。”