????營銷、內容、版權……主打“耳朵經濟”的音頻App近日突然競爭升溫：喜馬拉雅FM“制造”了首個內容消費節給用戶發2億元紅包，蜻蜓FM邀請專家策劃國學講座，荔枝FM則推出了“FM男友”吸引聲優粉絲用戶……動作不斷，對抗分明，但相較主流互聯網市場，音頻App仍是邊緣產品，行業產值、用戶規模、影響力均未形成聲勢。

????招式出盡

????近期，喜馬拉雅FM開啟國內首個內容消費節“123知識狂歡節”，號召重視知識的價值，并在狂歡節前向所有用戶派發總價值2億元的“知識紅包”。據悉，包括馬東、吳曉波、華少、龔琳娜、田藝苗、袁騰飛、混沌研習社、湖畔大學等850位“知識網紅”參與此次狂歡節，所有用戶都能夠以5折或更低門檻獲取到上述大咖的付費課程。

????喜馬拉雅FM于今年6月開始嘗試“付費精品”專區用付費形式為用戶篩選最精華的知識內容。其中，由馬東領銜的《奇葩說》團隊打造的《好好說話》已成為了一個現象級產品，此后上線的《每天聽見吳曉波》、《跟著龔琳娜學唱歌》等課程均十分受歡迎。除了大搞付費知識內容外，喜馬拉雅FM還與攜程、同程旅游、合拍貸合作跨界營銷；甚至在去年推出車載硬件后今年又推出了智能臺燈。

????另外一家音頻App蜻蜓FM也在內容上苦下功夫。近日，蜻蜓FM與微視聽展開了跨界合作，聯合推出了“有聲有色”的觀劇模式，用戶可在蜻蜓FM收聽《錦繡未央》正版同名小說。另外，蜻蜓FM付費精品區近日還獨家上線了金庸武俠全集音頻版，袁東峰也于近日開始在蜻蜓FM主講國學講座。荔枝FM則于近日推出“我的FM男友”大賽，全網海選最具魅力的優質男聲；聯手同里古鎮開發“聲音旅行”。

????不得不說，與視頻和直播類似，音頻App也是內容驅動的領域。先前，喜馬拉雅電臺曾因著作權侵權被央廣之聲告上法庭，最終支付賠償。因此，版權內容必然是糧草，并且要做到從版權購買、錄制到互聯網平臺發布將內容音頻化。今年的版權爭奪戰不僅僅發生在游戲與視頻、音樂領域，音頻App也是參與者。

????據了解，蜻蜓FM早在2014年就收購了有聲小說版權方央廣之聲，還與掌閱科技、中文在線、朗銳數媒等版權方，酷聽聽書等有聲書制作方達成了戰略合作。去年7月，喜馬拉雅FM與騰訊旗下的閱文集團簽署了版權合作協議，也因此獲得了閱文集團大量版權作品的有聲改編權，閱文集團擁有90%的網絡文學版權。

????資本大坑

????音頻App應用場景豐富、節目制作成本比較低、有穩固的市場需求，這些理由足夠吹起這一市場風口。蜻蜓FM于2011年9月推出主要繼承電臺的路線，2012年11月喜馬拉雅FM成立，布局有聲讀物和UGC模式，2013年，荔枝FM、多聽FM、考拉FM等多家音頻FM相繼成立，市場形成后，2014、2015年整個行業迎來了資本盛筵，不少音頻App先后完成了數輪近千萬美元的融資。

????不過，資本的東風在今年卻被凍住，這催促音頻App要快速尋找到適合的商業模式。只是，隨著時間的推移這些App卻越做越“相仿”，內容上也都是以PGC（內容主要由臺電、電視臺等機構和專業人士制作而成）和UGC（內容主要由草根用戶、電臺發燒友自制而成）為主，盈利模式也主要靠廣告和VIP增值服務。

????正是因為同質化難以避免，版權和名人宣傳成為了最為行之有效的出口，平臺搶紅人搶版權也成了家常便飯。根據從業人士的解釋，音頻App的成本主要以人力、帶寬以及版權為主，其中人力與寬帶并沒有視頻的需求那么大，但是版權卻水漲船高很難壓下價格來，因此，盈利并沒那么容易。

????“但版權內容的成本可以以用戶付費的形式進行覆蓋”，上述人士進一步說道，這是今年音頻App普遍愿意嘗試的盈利方式。例如，喜馬拉雅與奇葩說合作推出的《好好說話》語音節目售價198喜點，也就是198元，截至7月16日已經播放了1221.4萬次，《蔣勛細說紅樓夢》每集0.99喜點，已經播放超過1395萬次，為喜馬拉雅帶來的收入保守估計超過1300萬元。

????喜馬拉雅FM聯合創始人兼聯席CEO余建軍表示，一個更加專業垂直、轉化率更高的“知識網紅”時代即將到來，人們對“好內容”提出了越來越高的要求，核心是人格化、干貨足、娛樂化，每一個領域都需要深度的內容，而提供自己所在領域深度內容的“知識網紅”將會大行其道。

????然而，經過觀察北京商報記者發現，音頻App上除了少數的精品IP被點爆外更多的作品則并沒有這樣的效果。另外，就目前來看，用戶的付費習慣并未完全被養成。根據艾瑞咨詢此前發布的《2016年中國網絡新媒體用戶研究報告》，33.8%的新媒體用戶已經產生過對新媒體內容的付費行為，15.6%的用戶有進行付費的意愿但是還沒有進行付費行為。50.6%的新媒體用戶不愿意也不打算為新媒體內容付費。

????除了內容付費，音頻App還將業務從手機延伸到其他硬件上，以合作或推出硬件的方式賺得一筆收入，目前，蜻蜓FM推出了品牌音響，并與海爾等硬件廠商合作。喜馬拉雅FM已經和阿里、華為、小米等300多家硬件廠商達成合作，并推出了隨車聽、聽書寶、故事機、3D降噪耳機等產品，還并購了硬件公司海趣科技。喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、多聽FM和考拉FM還相繼推出了車載版本，但荔枝FM聯合創始人魏雷卻表示，車載智能硬件的前景是美好的，但還是需要更多的思考以及解決方案的出現，目前各方都還處在謹慎進入、觀望的態度。

????雖然每個音頻App都在努力嘗試各種變現方法，然而硬件、付費內容等商業模式并不能形成一蹴而就的效果，仍需要長時間的準備。因此，何時能夠回本創收仍是一個問題。

????聲勢偏弱

????根據速途研究院《2015年中國移動電臺市場報告》顯示，喜馬拉雅電臺當前已經占據總體份額的24.2%，排名第一；而蜻蜓FM的市場份額下降至16.3%；荔枝FM和考拉FM分別占市場的11.8%和9.5%，多聽占比9.1%。

????另外，在易觀今年3月的用戶日活滲透率調查中，喜馬拉雅以74.3%的滲透率高居第一，蜻蜓則以33.5%的滲透率位居次席。另有數據顯示，到目前為止，喜馬拉雅用戶量為2.8億，日活為1700萬，平臺聲音數量超過2800萬條。蜻蜓用戶為2億，日活1000萬，平臺聲音數量約2000萬。考拉FM用戶在1.6億左右，荔枝FM用戶則超過8000萬。

????市場格局已經日漸明晰，但淘汰賽仍在繼續。今年6月有消息稱，考拉FM裁撤了整個音娛中心，北京商報記者聯系原考拉FM方面人員，對方稱自己也是6月離開且同時有100多名員工離職。然而，除了市場優勝劣汰之外，企業間的明爭暗斗也越來越激烈。

????去年2月，New Radio創始人在其微博公開炮轟多聽FM ，稱其抄襲了New Radio的所有節目。去年4月，荔枝FM與多聽FM遭到蘋果應用商店下架時就分別指出是喜馬拉雅FM在歪曲事實情況下向蘋果應用商店進行非法惡意投訴導致的，但喜馬拉雅FM方面人員當時否定了與此有關。另外，考拉FM也曾以侵權為由起訴了蜻蜓FM，聲稱蜻蜓FM非法傳播考拉版權節目《二貨一籮筐》和《野史三國》。去年底，喜馬拉雅FM再次揭發了蜻蜓FM數據造假，二者上演了幾輪嘴架……

????在激烈的廝殺亂斗外，哪家企業能夠在資本寒冬中更快尋求到融資，完善造血模式才是勝出的關鍵。易觀中國移動電臺市場AMC模型預測，到2019年國內移動電臺商業模式才剛正式成熟，這對處于虧損的音頻App來說并不樂觀，在變現模式上誰能最先探索出有效的途徑，誰才可能在未來的市場上勝出。

????值得注意的是，音頻App創業者們雖然已在音頻電臺領域摸爬滾打了三五年，卻還不如近來火爆的直播市場熱鬧。速途研究院預計2016年音頻App市場規模將過16億元，這與市場規模已超150億元的直播市場對比就相形見絀了。