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劉金利（左四）與“出彩周口人”采訪組合影

劉金利

????□晚報記者 張洪濤 文/圖

????從走出家鄉外出打工到成長為知名企業家，從一名普通大米經銷商到著名米業公司董事長，來自周口市鄲城縣的劉金利通過不懈努力實現一次又一次“華麗轉身”的同時，也書寫了自己勇不言棄、敢于拼搏的奮斗史。如今，劉金利不僅是北京福臨大象米業股份有限公司的董事長，還是北京鄲城商會常務副會長，在實現自身價值的同時，勇擔起了社會責任。

????“讓淳淳大米香飄進北京的千家萬戶……”這是劉金利創業初期的一個愿望。如今，他的米業公司年銷售大米近4萬噸，不僅在北京，即使在整個華北地區，他的米業公司也有著很高的知名度。憑借良好的信譽，他成為北京一些高校食堂的大米供應商，他的“大象”香米也被更多的人認可和接受。20多年來在北京的打拼經歷，讓劉金利成了家鄉人眼中的風云人物，送他“米王”這個綽號加以稱贊。

????11月7日下午，“出彩周口人”采訪組對劉金利進行了專訪。

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????來自周口的京城“米王”

????當日下午，剛剛結束對上一位“出彩周口人”的采訪，記者一行立即與劉金利舉行了座談。劉金利談吐隨和，絲毫沒有公司董事長的“官架子”。記者一行與他談論的話題也從周口不斷輻射到大慶、北京等地。通過兩個多小時的座談，記者一行探詢出了潛藏于劉金利內心深處的創業軌跡。

????“我的家鄉在周口市鄲城縣，那里有很多文化遺跡，不僅如此，鄲城還是著名的書法之鄉，我們這些在外創業的周口人無時無刻不在為家鄉自豪。”說起家鄉，劉金利似乎有著說不完的話。雖然在外創業20多年，長期生活在遠離家鄉的北京，但他對家鄉的了解，絲毫不亞于一直生活在家鄉的老鄉。

????如今，劉金利是北京福臨大象米業股份有限公司的董事長。長期以來，他專注于大米行業，在業內頗有影響力，他銷售的大米以良好的品質，深得客戶的贊同與認可。目前，劉金利又有了新的發展思路，他積極運用互聯網思維，打造“互聯網+大米”模式，在一些知名銷售網站開設網店，取得了良好的效果。

????“現在，毫不夸張地說，我們公司銷售的大米不僅在北京市場占有相當大的份額，在整個華北地區也有著很高的知名度……”劉金利坦言，為此，家鄉的一些朋友，特意送給他一個“米王”的綽號。

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????通過打工開闊眼界

????如今，這位家鄉人眼中的“米王”已從當初名不見經傳的大米經銷商，一躍成為了著名的企業家。可在接觸到大米行業之前，劉金利還僅僅是一位在大慶市辛苦打工的廚師。

????今年43歲的劉金利出生于鄲城縣虎崗鄉大劉寨村的一個普通農民家庭。18歲時，初中畢業的劉金利作出一個大膽決定，他要跟著村里人到外地打工。“當時，我年紀還小，對于掙錢的概念還很模糊，就想著跟著村里人到外面去闖蕩一下，看看外面的世界……”談到外出打工的初衷，劉金利這樣說。

????初到大慶，劉金利跟著自己的一個叔叔在一家酒店的后廚當學徒，每天的工作就是跟著師傅們“打下手”。擇菜、洗碗、掃地、端茶倒水這樣的粗活、累活，劉金利并不排斥，反而干得有聲有色。正是“打下手“的那段日子，讓后廚的師傅們看到了劉金利勤快的一面。很快，師傅們開始教劉金利如何改刀、如何選料……此后的日子里，劉金利一步一個腳印，踏實學習，順利拿到了二級廚師證。

????3年的廚師生涯中，劉金利接觸到不少到酒店消費的成功人士。在與他們的接觸中，劉金利看到這些成功人士事業蒸蒸日上，就想著自己也能像他們一樣創業，將來做一名成功的企業家。“通過和這些成功人士相互探討，我感悟到很多東西，我有信心打拼出一條創業之路。”骨子里有一股子倔強勁兒的劉金利對自主創業產生了濃厚興趣。

????“在大慶的打工經歷，讓我具備了與人很好溝通的能力，同時也磨煉了我的性格……”劉金利說，“我捫心自問，我并不比別人差，別人能做到的，我一樣能做到。”

????此后，劉金利毅然放棄了廚師這個職業，從大慶來到鄭州，投奔當時在鄭州做大米批發生意的父親。從此，劉金利開始與大米打交道，并立志以此為起點，開啟創業之路。當時，劉金利心里清楚前面的道路充滿著艱辛與磨難，但也有機遇。

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????不畏艱難在京創業

????初涉商海，劉金利虛心向父親請教。他在學習經驗的同時，也對當時的大米市場有了新的認識。劉金利了解到，北京市場對大米的需求量很大，發展前景廣闊，就產生了要到北京發展的念頭。和父親商量后，劉金利決定將在鄭州的大米生意轉到北京。

????1994年元旦，劉金利在北京南三環附近租了幾間房子，開始了在北京賣大米的日子。當時，通訊、物流還不健全，劉金利花高價買了一部移動電話聯系生意，并買了一輛貨車給人送大米。創業初期的日子是艱苦的，劉金利既當司機，又當裝卸工，每天開著貨車往各個銷售點運送大米，常常到深夜才能休息。日子雖然辛苦，但倔強的劉金利硬是咬牙堅持了下來。

????2003年，劉金利的大米生意越來越紅火，他雇傭了30多個工人送貨。正當他躊躇滿志決定進一步拓展市場時，“非典”來了，這一變故讓劉金利措手不及。大米積壓在倉庫里賣不出去，造成資金短缺……面對這樣的狀況，劉金利沒有氣餒，他認為，這樣的情況只是暫時的，只要“非典”過去，市場行情還會好起來的。于是，他咬緊牙關，不斷尋找發展機會。很快，“非典”過去了，市場開始回暖，劉金利的生意也逐漸好轉。

????在銷售大米的同時，劉金利逐漸意識到品牌的重要性。“做零散批發，沒有自己的品牌，很難得到消費者的認可。”劉金利認為，如果不加快品牌建設，他很快就會被市場淘汰。之后，劉金利注冊了屬于自己的商標“大象”。“河南的簡稱是豫，我給自己的大米品牌起名‘大象’，一方面表明我的企業是河南人的企業，另一方面，在中國傳統文化里，‘象’與‘祥’諧音，故‘象’被賦予了更多吉祥的寓意……”劉金利說。

????2008年，劉金利注冊成立了北京福臨貝象糧油商貿有限公司，開始了公司化運作。之后，經過考察與研究，劉金利決定銷售東北五常大米。

????乘奧運東風謀發展

????黑龍江省五常市素有“中國優質大米之鄉”和“水稻王國”的美稱。五常大米顆粒飽滿，質地堅硬，色澤清白透，香味濃郁，素有“貢米”之稱。劉金利的公司銷售五常大米后，銷量年年攀升，受到消費者的一致好評。

????2008年，北京舉辦奧運會，劉金利認為機遇來了。由于奧運會期間，北京的客流量很大，市場對大米的需求量也很大，劉金利抓住這一機會，大米銷售額很快暴增。不僅如此，他還向北京多所大學供應大米，并得到廣泛認可。

????經過不斷努力拼搏，劉金利公司的市場前景越來越廣闊，“大象”牌香米也漸漸被大家熟識和認可。可即使這樣，劉金利還是時刻提醒自己，要對產品質量嚴格把控，保證百姓舌尖上的安全。

????為從源頭上控制大米質量，劉金利決定開辟屬于自己的東北大米生產基地。為此，他多次去東北考察。經過反復論證，他最終決定在黑龍江省五常市建立大米生產基地、加工工廠，不僅從源頭上控制了大米的質量，而且形成了集種植、加工、銷售于一體的全產業鏈經營新格局。

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????打造“互聯網+大米”銷售模式

????隨著互聯網的不斷發展，劉金利意識到企業也要隨著不斷發展變化，于是，他在現有的實體銷售的基礎上，著力打造互聯網銷售新模式。2015年，劉金利在北京市亦莊經濟開發區成立網絡銷售公司。如今，劉金利在多家知名網站開設了店鋪，面向全國各地銷售大米。

????“我將在現有的基礎上，進一步擴大規模，我計劃在全國各大省會城市招代理商，真正讓我們公司生產的大米走進千家萬戶。”談到下一步的打算，劉金利這樣告訴記者一行。

????現在，劉金利不僅是著名的企業家，還擔任著北京鄲城商會常務副會長一職，在實現自身價值的同時，也把做公益當成自己的一份責任。多年來，他多次為鄲城一高考上清華大學的學生和培養學生的老師，免費發放“大象”牌香米，以感謝他們為家鄉教育事業作出的貢獻。另外 ，他還曾為村里修路、裝路燈，這些都是他反哺家鄉的有力見證。