本報訊 （通訊員 趙亞威） 自全市農商銀行系統啟動“金燕行動”貸款營銷競賽活動以來，西華農信聯社迅速行動，努力推動該聯社在新增貸款和結構優化方面取得新突破。截至目前，該聯社當年累計投放貸款28.89億元，當年新增貸款3.01億元，為支持地方經濟發展作出了卓越貢獻。

導向明確一個“準”字。該聯社以加強小額貸款投放為主要導向，各社（部）人員主動維護現有客戶，拓寬優質客戶，通過召開分析推進會，及時通報、全面考核各社（部）營銷成果，針對薄弱環節制訂下發專項工作方案，查漏補缺，全面提升。

營銷突出一個“廣”字。線上線下同時開展各種宣傳活動，有效擴大“金燕e貸”等線上產品的受眾群體和覆蓋范圍。繪制營銷作戰圖，明確營銷分工和責任落實，以網格化營銷打通營銷行動“最后一公里”。結合客戶需求及時組織人員赴外地營銷，為外地老鄉解決資金難題。依托前期“黨建+金融”金橋工程建設，完善各鄉鎮金融需求檔案，跟蹤客戶需求，及時投放信貸支持。

服務凸顯一個“優”字。該聯社結合客戶需求和反饋意見持續創新完善產品種類，適時開展提額降息等優惠活動。開辟信貸綠色通道，增添審批人員，加快審批效率，適當延長營業時間，全方位加快貸款投放，提升客戶的體驗感。充分利用普惠金融宣傳車開展上門服務，完善各網點金融機具和設施配備，為客戶享受高效信貸服務提供優質保障。

獎懲落實一個“嚴”字。該聯社確立完善領導班子包片、機關科室包社的督導考核機制，將全體員工納入考核體系同獎同罰。領導班子每周帶隊督導分包社營銷情況，走村入戶開展營銷宣傳。每周召開營銷總結分析會，通報營銷數據，落實獎懲政策，總結工作亮點，指明改進方向，營造“敢干、愿干、爭干、搶干”的工作氛圍。②12