張風雷在閱讀防水新產品信息

?? 記者 侯俊豫

　　核心提示

　　在“防水之鄉”項城30萬“大軍”中，他算得上成功者。和大多數成功者不同的是，他經過多年打拼，選擇了生產防水材料?，F今，他發起組建了投資上億元的百創防水企業集團。公司以防水材料生產為主，擁有兩條國內領先水平的全微機控制改性瀝青卷材生產線，年生產卷材1200萬平方米；一個面積2000平方米的防水原料生產車間，年生產聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10萬噸。目前，集團公司正向生產高科技含量的非瀝青橡膠防水新型環保卷材進軍。他誓言用未來5年或10年的努力，鍛造出一個國內防水材料知名品牌。

　　20年前，年少的他，懷揣著好奇，從 “防水之鄉”項城走出，奔向夢寐以求的大都市。在那里，繁重的勞動和殘酷的環境差一點擊碎他年輕的夢。然而，要強的他，憑借機靈和勤奮，在北京防水行業中，打拼出一個屬于自己的新天地。他叫張風雷，1977年出生于項城市三店鎮張寨村。2月初，“出彩周口人”采訪團的記者來到北京，在百創防水企業集團總部，分享了他創業道路上的苦與樂，聆聽了他創業道路上的光榮和夢想。

　　初中生進京闖蕩

　　上世紀80年代初開始，項城市就有不少人外出做防水。1993年春節，正上初中的張風雷，聽到不少回家過年的老鄉講外面變化快的故事。看到講故事的人眉飛色舞的模樣，他很是羨慕，萌發了到外面闖一闖的想法。父母勸他多讀幾年書再出去，可一心想走出去的張風雷怎么也聽不進勸告，用現在一個時髦的詞說是“任性”。那年春節剛過，他跟著一個做防水的親戚來到了北京打工。沒來北京時，他對大都市充滿了好奇和向往，可真正來到防水工地后，他才發覺錢并沒有想象中好掙。因為沒有技術，他只能從最基礎的熬油膏干起，每天天不亮起床收拾工具，坐在火爐邊熬瀝青，大鐵鍋里冒出的濃煙和刺鼻的氣味，嗆得他眼淚直流。熬了瀝青，他還要給施工隊打下手掂澆壺（澆瀝青用的容器），扛油氈，甚至學著鋪油氈。一天下來，他累得渾身像散了架。家庭條件不錯、整天受寵的“老小”哪里受得了這份苦，他干了四五個月，感覺堅持不了便返回了家?？僧斔嬲掂l走進教室后，心又飛到外面去了，不久又跑到北京干起來。就這樣，幾年時間里，掙些錢，除去消費，一年到頭基本所剩無幾。

　　掙不到錢無顏回鄉

　　創業之始多艱難，這一點張風雷體會尤為深刻。1997年，成家后的張風雷帶著愛人來到北京。因為沒有技術，只能打些零工，除去花銷，一年下來也就落得四五千元。因為囊中羞澀，要強的張風雷從1997年起，一連4年都沒有回家過年，“誰不想回家過年啊，沒掙到錢，感覺無顏回鄉見父老”。

　　靠著節省，他于2001年買了輛二手面包車，在工地上給施工隊運送施工人員和卷材、涂料等，“說幾點到，就幾點到，咱從不遲到”。因為張風雷守時，所以不少施工隊都愿意找他送材料。他的活越來越多。期間，由于和不少施工隊打交道，積累了一些人脈關系，他就在給別人運送東西的同時，領些人給人家干些防水活，做起小領工。

　　2002年，張風雷拿出幾年的積蓄，在一條防水材料銷售大街租了房子，賣防水材料和滾刷等施工用具。因為他有車，顧客買的防水材料多了或路程遠了，他在和其他商家同樣價格的基礎上，免費給人家送貨到門。這樣一來，張風雷的門店生意逐漸紅火起來。由于他守信用，一些油氈廠家都愿意賒賬給他，最多一戶賒給他40多萬元的貨。到2005年，建筑市場形勢好的時候，張風雷一天能銷售二三百卷油氈。期間，他還和熟悉涂料生產的開封老鄉合作，各投資幾十萬元搞涂料加工?！爱敃r，生產比較粗放，生產涂料將原料放到兩個大罐里攪拌就行了。”就這樣，張風雷他們生產的涂料，一年竟銷售近500噸。這時候，卷材銷售和生產涂料兩大項加起來，張風雷年收入成倍增長，以萬為單位收入將近3位數。

　　干別人不敢干的事

　　在平日的銷售中，張風雷看到防水施工中油氈的使用量大，生產利潤可觀，就想專做油氈生產。原來的合作朋友擔心風險，選擇了退出。“認準的事，只有做下去，才可能成功。” 2006年，張風雷就在距北京市中心僅45公里的河北涿州市碼頭鎮安寨扎營，投資幾十萬元，建起了簡易的油氈生產廠。在這里不僅有靠近北京建筑大市場的優勢，而且有豐富的油氈生產原材料，省去了不少原材料運輸費用。“當年，生產油氈量達到100萬平方米，一平方米賺一元，細算一下就是100萬元。”

　　其他人也看到了這些優勢，很快，碼頭鎮就聚集了大小油氈生產廠40多家。那個時候正趕上北京奧運會召開前夕，眾多場館和大小建筑物遍地開花， 防水材料市場特別紅火，油氈銷售也特別搶手。有些房地產開發商資金緊張，購進油氈時提出售房后付款，很多油氈生產廠不愿意接受這一條件，害怕落入陷阱。張風雷卻不這么認為，“因為即便他們房子銷售不了，起碼有房子，和他們簽合同，大不了讓他們用房子抵押”。在這樣大膽的銷售思想驅動下，張風雷的油氈銷售量比其他廠家多得多。雖說前期他放出去好多油氈，但多數商家經營不錯，差不多都能返款。最后，有幾家房地產開發商沒有付貨款，也都根據合同將房子抵給了張風雷。沒想到，房子價格一路高升，張風雷不僅順利將房子賣了出去，還大賺了一筆。至今，他還有一個大院握在手里，每年坐收數百萬元的房租。

　　組建防水“艦隊”打天下

　　2008年，淘汰落后產能提上國家發展戰略，涿州市碼頭鎮的幾十家油氈廠同樣面臨洗牌。是關閉、轉產，或是換代升級，成為擺在張風雷他們面前的艱難選擇。換代升級說起來容易做起來難，等于將現有生產設備和廠房全部淘汰，上馬新的環保且性能好的產品，一切要從頭開始，建設屬于國家政策支持的大企業。

　　“只要有建設工程，就會用到防水材料。防水材料肯定有市場，但要符合國家行業標準才行?！苯涍^一段時間的思考后，張風雷找來幾個做防水的老鄉入股成立百創防水企業集團。目前，集團已成為一家集研發、生產、銷售、施工于一體的大型新型防水企業，位列全國防水企業20強。張風雷介紹，涿州市碼頭鎮40多家油氈廠，除他一個人走了過來，其他都選擇了關閉或轉產。

　　經過前期的征地、建設廠房、選購設備，到2012年，位于河北易縣的豫旺百創防水材料公司正式建成投產。公司擁有國內領先水平的全微機控制改性瀝青卷材生產線兩條，年生產卷材1200萬平米；一個2000平方米的防水原料生產車間，年生產聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10萬噸。

　　對于防水材料生產企業來說，環保是天大的事，它不僅關系到企業生產工人的健康，還關系到企業長遠發展和周邊的環境。為此，張風雷認為公司發展在追求經濟效益的同時，還要注重社會效益，做富有責任的企業，才能走得更遠。因此，他投資200萬元引進了國內最先進的等離子空氣凈化環保設施，廢氣排放達到國內領先水平。

　　誓做國內防水材料知名品牌

　　防水“艦隊”組建完成，在未來航行中有何計劃及更高的目標？

　　張風雷稱，企業能否做大做強，產品質量是關鍵。產品質量好不好主要看兩方面：原材料和生產工藝。百創公司在采購原材料時，要經過“三檢驗”。采購前，小樣要經過檢驗；收貨時，隨機檢驗選取材料；產品生產前，進行第三次檢驗，確保原材料在科學儲存的基礎上不變質。其次，在生產工藝上，百創公司聘請了行業專家對工人進行指導和培訓，力求工藝精益求精。另外，公司嚴格實行定崗定責，凡不符合國家及行業標準的原材料一律不允許入庫，不合格成品一律不允許出庫。所有這些，都是為了生產出優質防水卷材。正是質量過硬，他們的產品在北京、河北、海南、黑龍江等地特別走俏。其中，北京地鐵4、6號線，中央電視臺新址，五棵松體育館，首都機場等大型工程項目建設都采用過他們的產品。

　　目前，張風雷領軍的企業集團正籌備擴建新的廠房、引進新的先進生產線，向生產高科技含量的新型環保卷材進軍。他誓言用未來5年或10年的努力，打造出一個由河南人主營的國內防水材料知名品牌。

　　只要目標明確，腳踏實地，敢打敢拼，成功自然會惠顧。當智慧、機會、人才、實力、態度融為一體時，夢想也會越發清晰臨近。我們預祝張風雷領軍的百創企業集團：勇者闖天下，防水行天下。